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不要讓似是而非的營(yíng)銷觀點(diǎn)影響你我一直都有這樣的一種觀點(diǎn)，認(rèn)為自己發(fā)胖是因?yàn)槲缚诤茫谩＿^(guò)去老人家和醫(yī)生們都這樣跟我說(shuō)，我也一直保留著這一觀點(diǎn)。直到2006年的某一天我到醫(yī)院去做全身檢查，一位醫(yī)生告訴我，說(shuō)我肥胖的原因是因?yàn)槟c胃不好，消化不良，當(dāng)其時(shí)我還不太相信他的話。不過(guò)，當(dāng)他問(wèn)我是不是經(jīng)常應(yīng)酬多、喝酒多、吃肉多、還常有拉稀現(xiàn)象和運(yùn)動(dòng)少的時(shí)候，我自己也覺得有些驚訝，甚至是震撼，尋思醫(yī)生怎么會(huì)知道？我這時(shí)候才確定證明醫(yī)生說(shuō)的2011-03-14
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營(yíng)銷需要為消費(fèi)者創(chuàng)造神話人是很無(wú)助的動(dòng)物。沒(méi)有文化沒(méi)有錢時(shí)，人們很無(wú)助，所以祈求老天與神仙的幫助，所以人們要拜天拜神。有錢了，有知識(shí)了，人們依然無(wú)助，所以需要品牌的幫助，所以才有了很多傳奇性的大牌。 每個(gè)人的心中都需要一個(gè)“神”，以時(shí)時(shí)保護(hù)著自己，時(shí)時(shí)給予幫助。這是人們非常深層的一個(gè)心理需求，也是對(duì)人影響巨大的一個(gè)需求。營(yíng)銷人應(yīng)該深刻理解和抓住這個(gè)深層需求，大做文章。 人們心中的這個(gè)神是無(wú)處不在、無(wú)所不能的，卻也是無(wú)形無(wú)2011-03-14
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一個(gè)工業(yè)品銷售經(jīng)理的出局銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)環(huán)境，一個(gè)是自我的內(nèi)心歷練，另一個(gè)就是公司用人的大環(huán)境。趙經(jīng)理所在的這家企業(yè)，中高層管理充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，而且也都有著同行大企業(yè)的“中層打工經(jīng)驗(yàn)”，適合于自我定位清晰、職業(yè)發(fā)展規(guī)劃良好的“創(chuàng)業(yè)人”，而期望規(guī)范有序、責(zé)權(quán)利清晰的“職業(yè)經(jīng)理人”，就會(huì)感到無(wú)所適從，搞不好就會(huì)牢騷滿腹。趙經(jīng)理自身的問(wèn)題之一，就是在度過(guò)了創(chuàng)業(yè)的激情期之后，公司決策者并沒(méi)有制定針對(duì)性的管理制度，而是用人環(huán)境也是2011-03-14
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3g營(yíng)銷大未來(lái)如果我問(wèn)大家與自己距離最近、陪伴時(shí)間最長(zhǎng)的人是誰(shuí)？大家第一反應(yīng)可能會(huì)想到父母、想到老婆或者女朋友。如果問(wèn)到物件呢？答案可能千差萬(wàn)別。然而，只要稍加提醒，就會(huì)想到錢包、想到手機(jī)。這是我找網(wǎng)友做的測(cè)試，結(jié)果跟我預(yù)想的基本一致。對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，這個(gè)世界上除了錢包，就只有手機(jī)與自己形影不離了。而每天放在我們兜里的手機(jī)，隨著3G時(shí)代的到來(lái)，已經(jīng)變得越來(lái)越強(qiáng)大，手機(jī)能夠購(gòu)物刷卡，手機(jī)能夠拍照傳信，手機(jī)能夠收發(fā)2011-03-14
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藥店怎么從“缺醫(yī)不少藥”現(xiàn)實(shí)中分一杯羹醫(yī)療與醫(yī)藥服務(wù)原本是一體化運(yùn)作的，但隨著社會(huì)對(duì)醫(yī)療與醫(yī)藥不斷變化的需求，催生兩者的不同性能越來(lái)越社會(huì)化，醫(yī)療與醫(yī)藥體制不斷深化，從大的環(huán)境下可以看到，兩者必定有自己完全獨(dú)立的生存與發(fā)展空間，而現(xiàn)實(shí)是，兩者正處于磨合地帶，既有合作又有分離，所以從目前的結(jié)果看，醫(yī)藥與醫(yī)療是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，從國(guó)家指導(dǎo)發(fā)展的層面看，醫(yī)療服務(wù)與醫(yī)藥服務(wù)格局回有新的突破，即將回歸醫(yī)療做治療，醫(yī)藥做康復(fù)、保健這么一個(gè)過(guò)程。 實(shí)2011-03-14
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招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)買方市場(chǎng)的今天，產(chǎn)品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實(shí)則產(chǎn)品也好，服務(wù)也好，都需先從功利的陰影里走出來(lái)，請(qǐng)暫時(shí)忘記你的產(chǎn)品和利潤(rùn)吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關(guān)注顧客的需求，并將之滲透到服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，真正做好陳列。多元化產(chǎn)品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們?nèi)パ芯亢退伎肌，F(xiàn)在，和大家分享一下產(chǎn)品陳列的理念要素。1．不論是大分類或小分類產(chǎn)品，均應(yīng)做整體陳列。2．同一產(chǎn)品2011-03-14
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招商不成功，全在企業(yè)無(wú)方法“中國(guó)當(dāng)代營(yíng)銷20年來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，營(yíng)銷手段呈現(xiàn)多樣化、雜交化和裂變化的趨勢(shì)。招商營(yíng)銷成為最具中國(guó)特色的資源整合手段，正在全方位滲透中國(guó)市場(chǎng)”。這是一次企業(yè)招商營(yíng)銷論壇上，著名品牌營(yíng)銷專家于斐先生的看法。在中國(guó)還沒(méi)有形成全國(guó)性的流通體系的大背景下，招商營(yíng)銷作為企業(yè)迅速構(gòu)建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、降低營(yíng)銷費(fèi)用、搶占市場(chǎng)份額、提高經(jīng)營(yíng)效率、優(yōu)化重組內(nèi)外部資源的一種新型戰(zhàn)術(shù)，近年來(lái)成為眾多企業(yè)爭(zhēng)相追捧和高度關(guān)注的營(yíng)2011-03-14
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解讀醫(yī)院一對(duì)一營(yíng)銷當(dāng)我們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，所謂大眾營(yíng)銷（MassMarketing）的戰(zhàn)略已經(jīng)沒(méi)落，一個(gè)新的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，直接營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷等營(yíng)銷概念都在這個(gè)“互動(dòng)年代”重新改寫規(guī)則。為客戶提供個(gè)性定制化的“一對(duì)一營(yíng)銷”應(yīng)運(yùn)而生，成為管理客戶關(guān)系系統(tǒng)（CRM）、掌握客戶信息、積累企業(yè)智慧、建立真正持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。“一對(duì)一營(yíng)銷”震撼了全球營(yíng)銷界，目前正在用多種方式影響全球的各行各業(yè)，以“一對(duì)一營(yíng)銷2011-03-14
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曲美下架連帶效應(yīng)顯現(xiàn) 太極集團(tuán)賣地解困重慶本土最大的制藥公司——重慶太極實(shí)業(yè)(9.58,0.05,0.52%) (集團(tuán))股份有限公司(600129.SH，下稱“太極集團(tuán)(9.55,0.01,0.10%)”)迎來(lái)了一個(gè)不是那么“美好”的開局。 2011年1月28日，太極集團(tuán)發(fā)布公告稱，經(jīng)過(guò)公司財(cái)務(wù)部門初步測(cè)算，預(yù)計(jì)公司2010年歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)將出現(xiàn)較大虧損，具體以公司披露的2010年年度報(bào)告為準(zhǔn)。 這家一度躋身中央電視臺(tái)廣告2011-03-14
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淺談知名品牌王老吉的經(jīng)營(yíng)策略從零到一億王老吉走過(guò)了近百年,從一億到五十億,王老吉用了五年多的時(shí)間,而從五十億到百億卻只用了短短的一年多時(shí)間,按照常規(guī)一億到五十億用了五年已經(jīng)不易,但短短的一年從50億上升到百億,這個(gè)突破在飲料行業(yè)是令人難以想象的,但王老吉卻做到了。當(dāng)眾多營(yíng)銷人把王老吉的成功歸結(jié)為定位的成功、營(yíng)銷的成功時(shí),個(gè)人覺得還欠缺點(diǎn)什么,因?yàn)闋I(yíng)銷成功因素很多,王老吉成功的核心似乎還比較朦朧。當(dāng)我們回歸營(yíng)銷的原點(diǎn)重新梳理王2011-03-14
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藥價(jià)虛低比藥價(jià)虛高更危險(xiǎn)2011年,新一輪深化醫(yī)藥改革進(jìn)入既定第一階段的“收官”年,公立醫(yī)院改革仍然在攻堅(jiān)階段,而基本藥物制度建設(shè)中存在的問(wèn)題也開始逐步顯現(xiàn),亟待更深入的調(diào)整和突破。藥價(jià)是基本藥物制度實(shí)施中最敏感的神經(jīng)。而在國(guó)家基本藥物制度政策框架中,對(duì)基本藥物和補(bǔ)充藥物統(tǒng)一招標(biāo)采購(gòu)的規(guī)定是最重要的部分之一。但制度實(shí)施一年多以來(lái),對(duì)于招標(biāo)價(jià)格的爭(zhēng)議似乎從未平息。在基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)抱怨藥價(jià)虛高的同時(shí),制藥企業(yè)也在叫苦。在他們看2011-03-14
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底價(jià)醫(yī)藥招商企業(yè)必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)春天的寫照，隨著醫(yī)改方案的出臺(tái)和實(shí)施，2011年必將是行業(yè)的調(diào)整年，也是醫(yī)藥招商企業(yè)從人員的轉(zhuǎn)變年。 1.組織精銳人馬，竭盡全力進(jìn)行“定點(diǎn)”權(quán)的爭(zhēng)奪，只要有一個(gè)產(chǎn)品成為某地區(qū)的“定點(diǎn)”產(chǎn)品，則企業(yè)起碼可以生存下來(lái)：人員工資還可以繼續(xù)發(fā)，廠房、設(shè)備還可以繼續(xù)折舊，銀行利息還可以繼續(xù)歸還。2.招商下沉。選擇區(qū)域，派駐招商人員，做好物價(jià)、招標(biāo)、掛網(wǎng)工作，逐家醫(yī)院招商，不找省級(jí)大包2011-03-14
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營(yíng)銷人如何克服思維定勢(shì)的障礙思維是人類最為本質(zhì)的特征，是人一切活動(dòng)的源頭，也是創(chuàng)新的源頭。有了創(chuàng)新思維才能開始創(chuàng)新活動(dòng)，有了創(chuàng)新活動(dòng)才能產(chǎn)生創(chuàng)新成果。一個(gè)人的思維能力總體處于發(fā)展、變化的趨勢(shì)中，但也會(huì)存在一種相對(duì)穩(wěn)定的狀態(tài)，這種狀態(tài)是由一系列的思維定勢(shì)所構(gòu)成，由一系列思維定勢(shì)的品質(zhì)所表現(xiàn)。有位警察到森林打獵，他在野獸經(jīng)常出沒(méi)的地方隱蔽起來(lái)。忽然，一只鹿跑了出來(lái)，這位警察立即跳過(guò)灌木叢，朝天開一槍，并大喊“站住，我是警察！”這2011-03-14
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市場(chǎng)營(yíng)銷不妨學(xué)學(xué)“饑餓營(yíng)銷策略”最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計(jì)10萬(wàn)件，因價(jià)格適中，經(jīng)過(guò)試銷很是搶手。但該廠廠長(zhǎng)卻毅然決定：只向市場(chǎng)投放6萬(wàn)件，剩下的4萬(wàn)件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費(fèi)者因沒(méi)有買到第一批上市的貨而四處打聽，還后悔不迭地說(shuō)：“下次見到不能猶豫，要馬上‘搶’到手。”俗話說(shuō)：“三分餓，七分飽”。生活中飲食當(dāng)如此，市場(chǎng)上搞促銷也情同此理。時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購(gòu)2011-03-14
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促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)靠密集企業(yè)作為一名來(lái)自企業(yè)界的代表，全國(guó)人大代表、用友軟件股份有限公司董事長(zhǎng)王文京對(duì)如今的大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題發(fā)表了自己的看法。 今年有660萬(wàn)大學(xué)應(yīng)屆生，而“十二五”期間，預(yù)計(jì)每年都將有700萬(wàn)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。 對(duì)于如何破解大學(xué)生就業(yè)難的問(wèn)題，王文京表示，勞動(dòng)力密集型企業(yè)是解決農(nóng)民工就業(yè)一個(gè)很好的途徑，但是想要解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題，則應(yīng)當(dāng)大力發(fā)展智力勞動(dòng)密集型企業(yè)2011-03-14
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300多萬(wàn)優(yōu)質(zhì)簡(jiǎn)歷
17年行業(yè)積淀
2萬(wàn)多家合作名企業(yè)
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