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市場(chǎng)營(yíng)銷不妨學(xué)學(xué)“饑餓營(yíng)銷策略”

發(fā)布日期：2011-03-14 瀏覽次數(shù)：195

最近，某地區(qū)的一家襯衫廠設(shè)計(jì)生產(chǎn)了一種款式新穎、質(zhì)地優(yōu)良的活領(lǐng)棉襯衫共計(jì)10萬(wàn)件，因價(jià)格適中，經(jīng)過(guò)試銷很是搶手。但該廠廠長(zhǎng)卻毅然決定：只向市場(chǎng)投放6萬(wàn)件，剩下的4萬(wàn)件暫緩出廠。結(jié)果許多喜歡上這種襯衫的消費(fèi)者因沒(méi)有買到第一批上市的貨而四處打聽(tīng)，還后悔不迭地說(shuō)：“下次見(jiàn)到不能猶豫，要馬上‘搶’到手。”

俗話說(shuō)：“三分餓，七分飽”。

生活中飲食當(dāng)如此，市場(chǎng)上搞促銷也情同此理。時(shí)下，消費(fèi)者注重個(gè)性已成時(shí)尚，購(gòu)物時(shí)喜歡求新求奇求異，忌諱“隨大流”。企業(yè)在促銷時(shí)，不搞鋪天蓋地，而是講求適量、甚至限時(shí)銷售，總給市場(chǎng)留點(diǎn)“空”，讓“上帝”們有點(diǎn)兒“饑餓感”。這樣不僅能滿足顧客追求個(gè)性化的消費(fèi)心理，刺激購(gòu)買欲望，而且能使企業(yè)的產(chǎn)品一直保持旺銷的勢(shì)頭。

然而，令人遺憾的是，許多廠家、商家的做法卻總是以撐破顧客的“肚皮”為快事，喜歡“趕浪潮”，聽(tīng)說(shuō)某種產(chǎn)品好銷，便一擁而上，把市場(chǎng)填得滿滿的。

結(jié)果，不知倒了多少“上帝”的“胃口”，賣方市場(chǎng)很快變?yōu)橘I方市場(chǎng)。“物以稀為貴”，越是不容易得到的東西越是珍貴。但愿有更多的廠家、商家都能意識(shí)到，市場(chǎng)也需要有一定的寬松度，要注意給市場(chǎng)留點(diǎn)“空”，讓顧客們“餓”一點(diǎn)兒，以此增加商品的個(gè)性魅力，吊起消費(fèi)者的胃口，使自家的商品保住“市場(chǎng)寵兒”的地位。

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