營(yíng)銷需要為消費(fèi)者創(chuàng)造神話

每個(gè)人的心中都需要一個(gè)“神”，以時(shí)時(shí)保護(hù)著自己，時(shí)時(shí)給予幫助。這是人們非常深層的一個(gè)心理需求，也是對(duì)人影響巨大的一個(gè)需求。營(yíng)銷人應(yīng)該深刻理解和抓住這個(gè)深層需求，大做文章。

人們心中的這個(gè)神是無處不在、無所不能的，卻也是無形無色的，看不見摸不著，只在心里。

有的人得了重病，生命受到威脅，此時(shí)他心中的神是能帶給他生命延續(xù)的能量；有的人得了病，卻沒錢醫(yī)治，雖不至喪命，但卻要遭受長(zhǎng)時(shí)間的苦痛，于是，他希望心中的神能給他獲得物美價(jià)廉的治療方案；有的人長(zhǎng)期勞累，身體不好，亞健康，但還沒病變，他希望心中的神可以把他拉向健康一邊，而不是疾病一邊；有的人需要禮尚往來，或者求人辦事，他希望心中的神能幫他找到價(jià)格合理卻又獨(dú)特的禮品，能獲得受禮人歡心贊許；有的人自身健康沒問題，但是父母遇到了健康困擾，他希望心中的神能幫助父母持續(xù)保持健康，延年益壽。

我們需要為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)神，讓這個(gè)神成為消費(fèi)者的保護(hù)神。這是對(duì)消費(fèi)者潛意識(shí)需求的一種滿足，是一種大滿足。但是，人是奇特的，你明明是如來佛祖，但是人們卻不信，你必須采用一定的辦法才能取信于人，有時(shí)甚至是善意的欺騙。這又揭示了人們的一個(gè)深層心理特征：人們相信實(shí)際發(fā)生的，而不相信虛無縹緲的；人們?cè)敢庾龀龈淖儯辉敢獗桓淖儭Ｄ阒挥姓嬲昧诉@些，才能拿出恰如其分的市場(chǎng)策略，才能在看似不經(jīng)意間俘獲消費(fèi)者的心，從而構(gòu)建起獨(dú)屬于自己的品牌信仰。

常規(guī)來講，賣產(chǎn)品無非在兩端發(fā)力：一個(gè)拉，一個(gè)推。安利靠推，腦白金靠拉，最后均走向推拉結(jié)合，都成功了。但，這些都要花費(fèi)巨大的資金和人力投入，在沒有那么大的實(shí)力時(shí)怎么辦。何況，靠簡(jiǎn)單的推拉也難以構(gòu)建品牌之神。

所以，對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)而言，做市場(chǎng)更需要講究策略。諸葛亮周瑜赤壁一戰(zhàn)前后用了多少計(jì)，才換來一個(gè)以少勝多的結(jié)果。再看看我們的企業(yè)們?cè)谏虘?zhàn)中都用過什么計(jì)，淺嘗則止，不求甚解。其實(shí)營(yíng)銷真的很深?yuàn)W，很復(fù)雜，遠(yuǎn)不像一般企業(yè)認(rèn)識(shí)的那么簡(jiǎn)單。一般企業(yè)能想到的，對(duì)手也能想到，所以才會(huì)在各個(gè)行業(yè)都出現(xiàn)那么嚴(yán)重的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。即使在“差異化”喧囂的今天，多數(shù)企業(yè)所謂的差異化也只是小小的不同而已，更多停留在產(chǎn)品層面，而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一大命題上卻鮮有大創(chuàng)意。這是為什么在中國(guó)海爾、蒙牛們少，而更多的是半死不活的小企業(yè)的深層原因之一。

如果我們都能用“營(yíng)銷神話”的思維去看待面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，深層透視消費(fèi)者需要解決的問題，策略性尋求與消費(fèi)者溝通的方式方法，先俘獲消費(fèi)者的心，再俘獲消費(fèi)者的錢，那么還有什么做不起來的呢。