零售企業(yè)發(fā)起營銷攻守戰(zhàn)

　　“對(duì)于那些資金實(shí)力強(qiáng)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的零售企業(yè)來說，加速布點(diǎn)并非難事，關(guān)鍵是布點(diǎn)后能否在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！被蛟S這就是此刻沈陽零售市場(chǎng)中營銷之戰(zhàn)不斷的玄機(jī)所在。

　　零和博弈？

　　如果說商業(yè)是一座城市激情的源頭，那么，當(dāng)鋪天蓋地的商業(yè)營銷包圍著這座城市，是否可以說，這就是這座城市正在創(chuàng)造出新繁華的標(biāo)志之一。

　　因?yàn)?，有商業(yè)，就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)展必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)的加劇。但必須承認(rèn)，這種競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)零售業(yè)的影響是正面的、積極的。因?yàn)?，更為激烈的?jìng)爭(zhēng)會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)快速的成熟與發(fā)展，會(huì)吸引更多的國際國內(nèi)品牌進(jìn)駐，會(huì)使零售市場(chǎng)更加繁榮。

　　“沈陽要發(fā)展成為一個(gè)國際性的大城市，未來人口還要不斷增加。每個(gè)區(qū)域都有自己獨(dú)立的一個(gè)或幾個(gè)商業(yè)中心也是可能的。而且，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下必然存在競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有優(yōu)勝劣汰。得到消費(fèi)者與市場(chǎng)認(rèn)可的好的商業(yè)項(xiàng)目保留下來，差的項(xiàng)目被淘汰，從發(fā)展角度說是正常的現(xiàn)象。由此，零售企業(yè)的營銷之戰(zhàn)或?qū)H僅是個(gè)開始。”對(duì)此，遼寧大學(xué)新華國際商學(xué)院副院長(zhǎng)邵劍兵給出了這樣的理解。
　　任何一個(gè)事物的存在都會(huì)有其相輔相成的兩面性，引自業(yè)界的一段言論則這樣評(píng)判著此刻的商業(yè)營銷之戰(zhàn)：“戰(zhàn)爭(zhēng)，具有非常強(qiáng)烈的排他性。而商戰(zhàn)則不同，商業(yè)活動(dòng)是創(chuàng)造性的，是非零和博弈，可以達(dá)到雙贏甚至多贏。很多時(shí)候，對(duì)手是可以共存的，甚至是必須互存的?！?/P>

　　無論各界對(duì)此刻沈陽零售市場(chǎng)的營銷之戰(zhàn)做何評(píng)判，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)始終擺在面前：零售市場(chǎng)，永遠(yuǎn)是有人進(jìn)入，有人出局。

　　以價(jià)格守 

　　此刻的沈陽零售市場(chǎng)商戰(zhàn)不斷：促銷、擴(kuò)張、提升……商業(yè)巨頭相互博弈、見招拆招，整個(gè)市場(chǎng)風(fēng)生水起。借用一家商場(chǎng)老總的話，“對(duì)于那些資金實(shí)力強(qiáng)、營銷經(jīng)驗(yàn)豐富的零售企業(yè)來說，加速布點(diǎn)并非難事，關(guān)鍵是布點(diǎn)后能否在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟?！庇纱?，一場(chǎng)營銷時(shí)代的生存保衛(wèi)戰(zhàn)愈演愈烈。

　　對(duì)于消費(fèi)者而言，物美價(jià)廉的商品總是充滿著誘惑。恰恰正是基于這樣的原因，沈陽零售市場(chǎng)中，零售企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)從曾停止過。打折促銷也由此成為了消費(fèi)者最熟悉的商業(yè)營銷方式。

　　“活動(dòng)期間，凡顧客當(dāng)日累計(jì)購物滿300元，部分商品滿500元或1000元即贈(zèng)送100元?dú)g樂現(xiàn)金券，多買多送……”這是記者剛剛從興隆大家庭了解到的，7月20日即將開啟的興隆大家庭夏季60小時(shí)不夜城，加勒比樂園大狂歡活動(dòng)中商品促銷的主體內(nèi)容。

　　“活動(dòng)期間，凡顧客在超市購物累計(jì)滿99元，百貨、商業(yè)街購物累計(jì)滿200元，家電、黃金購物滿300元，即可獲得價(jià)值300元的餐飲娛樂券。依次類推，多買多送……”這是今日剛剛拉開序幕的興隆大天地首屆哈爾濱啤酒節(jié)暨夏季金飾節(jié)的商品促銷信息。

　　而雅仕百貨新店開張的促銷活動(dòng)也如火如荼地進(jìn)行著：購物現(xiàn)金滿100元送100元活動(dòng)卡、50元餐飲券……

　　 當(dāng)然，此刻沈陽零售市場(chǎng)中各商家的營銷之戰(zhàn)并非局限于商品的價(jià)格戰(zhàn)。隨著消費(fèi)者在購物需求上多元化的趨勢(shì)越來越明顯，文化營銷亦風(fēng)生水起。

　　以創(chuàng)意攻

　　《孫子兵法》里有這樣一句話：“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝?！逼湟馐?，用兵作戰(zhàn)，應(yīng)該以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。這樣的道理在此刻的零售營銷中同樣適用：價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)如同正面的沖突，有時(shí)無法避免。而分析形勢(shì)，了解全局，另辟蹊徑，出奇制勝則是商業(yè)營銷必不可少的。由此，在用打折促銷堅(jiān)守自己的領(lǐng)地之外，沈陽零售市場(chǎng)中各零售企業(yè)憑借其特色的文化營銷發(fā)起了一輪又一輪的營銷攻勢(shì)。

　　此時(shí)的潮匯購物中心狂潮歌舞、狂潮魔幻、狂潮流行、狂潮極限、狂潮斗舞、狂潮風(fēng)暴、狂潮樂動(dòng)、品牌走秀等活動(dòng)每天的固定時(shí)段輪番上演……

　　時(shí)尚的、娛樂的、狂歡的……文化營銷的內(nèi)容多種多樣。實(shí)現(xiàn)文化與商場(chǎng)經(jīng)營的完美結(jié)合，既能滿足顧客購物的需求，又能讓顧客享受到文化盛宴，還能提升商場(chǎng)的品牌形象，這樣的營銷才是最佳的、成功的營銷。在正確的時(shí)間做正確的事，即在企業(yè)發(fā)展的恰當(dāng)時(shí)機(jī)選擇正確的營銷方式是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)搏擊中的零售企業(yè)的生存之本。