研發和銷售人才是醫藥類企業最緊缺的人才

“人才保留上，確實需要用到‘海豚激勵法’來及時的鼓勵，就像海豚表演的時候玩一個圈給一點東西吃一樣。”醫療招聘專家表示，但有時候物質激勵并不是最核心的因素，這在非常講究創新的企業里可能表現得更強烈一些。在一個醫藥產品研發過程當中，核心的不是要做考核，而是怎樣給大家提供一個溝通的方式和平臺，讓彼此能夠有一個非常好的交流，并且大家有這樣互相提升的過程。

醫療招聘專家指出，事實上，人才保留的措施每一家公司都在做，但需求缺口卻一直都存在。據醫療招聘網上半年數據統計顯示，醫藥行業人才需求較去年同期上漲56.3%。而由于醫藥產品的剛性需求特性以及新醫改政策帶來市場擴容機遇，據醫療招聘專家預測，未來中國醫藥市場將在10年內超越日本成為全球第二大醫藥市場，可以預計，醫藥企業對人才的爭奪更為加劇。

研發和銷售人才是醫藥類企業最緊缺的人才。上海復星醫藥[10.20-1.83%股吧研報]（集團）股份有限公司人力資源部總經理陳玉卿告訴醫療招聘記者，由于醫藥企業自身營銷體系的建設，對優秀營銷人才的需求一直很迫切；而研發人才則是企業未來競爭力的保障，卻很難找到合適的人才。

為了吸引并保留住優秀的員工，加薪成為醫藥行業首選。TOPHR最新發布的《2011醫藥行業人力資源管理調研報告》顯示，醫藥公司HR認為最有效的人才保留手段從高到低分別是年度加薪（90%）、職業生涯規劃（60%）、彈性福利（35%）等。

不過一些有實力的本土醫藥企業，隨著近年來的快速發展，也聚攏了一批優秀人才。相關醫療人才表示，包括他自己在內也有不少外資醫藥公司人才回流到本土企業。“本土企業也有自己的優勢。跨國公司戰略制定要跟隨全球策略，但本土企業應對市場有更多的靈活性和自主權，這使得人才發展的平臺擴大，薪酬差距縮小。”

據此醫療招聘專家建議，本土醫藥企業需要從培養創新、研發等未來核心競爭力的角度來吸引和保留人才。本土藥企應盡早明確企業現有人才存量數據、知識構成、能力水平等，做好人才戰備工作，才不至于在人才爭奪戰中落于下風。

但是醫療招聘專家提及一個值得注意的現象是，上述調研顯示，在企業內部培訓資源的分配上，70%的企業著力于營銷人員的培訓，超過50%的培訓預算用在營銷人員身上；僅20%的企業會偏向于研發人員的培訓，將60%的資金和經費用于研發人員培訓上。