招商品陳列要素分析：從“上帝”的角度出發(fā)

發(fā)布日期：2011-03-19 瀏覽次數(shù)：296

買方市場的今天，產品的售賣（包括售前和售后）非常重要，實則產品也好，服務也好，都需先從功利的陰影里走出來，請暫時忘記你的產品和利潤吧，思考一下顧客的感受！只有站在顧客的角度，才懂得關注顧客的需求，并將之滲透到服務的每一個細節(jié)當中，真正做好陳列。多元化產品的陳列也正是基于這樣的原則促使我們去研究和思考。

現(xiàn)在，和大家分享一下產品陳列的理念要素。

1．不論是大分類或小分類產品，均應做整體陳列。

2．同一產品分類中，不同品種的產品應分開陳列，不可混合，這樣顧客才能容易辨認出不同產品。

3．陳列形式：填充式陳列、展示陳列、強調陳列。

4．陳列數(shù)量：考慮陳列數(shù)量時，要以各產品的“最低陳列量”為前提。陳列要有一定的數(shù)量，這樣才易激起顧客的購買欲，從而達到銷售產品的目的。

5．陳列方向：迎合顧客對于產品的選購重點，以寬大面示人，突顯產品“量感”，也有必要考慮用哪面展示，才能讓產品群看起來容量大。若是漫無章法地堆放產品，盡管陳列量大，也無法給人產品豐富的印象。采用寬大的產品面向顧客，利用內襯來陳列，才是具有“量感”的陳列法。

6．以漂亮的正面示人，可利用漂亮的產品外觀配色，給顧客排場壯觀、產品豐富的印象。

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