康恩貝與康臣藥業兩大知名藥企達成合作

01 官宣全方位合作

近日，康恩貝發布公告，宣布與康臣藥業簽署戰略合作框架協議，根據公告雙方將圍繞股權、營銷、研發、資產和業務等方面展開合作。

股權合作方面，依據協議，康恩貝擬投資康臣藥業股權并長期持有，以推動康臣藥業進一步提升治理水平和效率，并為雙方開展業務領域的戰略合作創造良好條件。對此康臣藥業愿在遵循相關法律法規和規則的前提下提供適當和必要的協助。

業務合作方面，考慮到康恩貝具有較強的OTC營銷優勢，且擁有前列康等多個補腎固本類的中藥大品種，同時康臣藥業在泌尿系統特別是腎科中藥健康領域具有較強優勢，雙方在營銷合作、研發合作和資產整合三個方面取長補短，進行合作。

康恩貝擬將旗下企業擁有的相關專科領域的品種（包括獨家創新醫保中藥品種）在中國境內醫院端市場的銷售權委托給康臣藥業集團的銷售團隊；康臣藥業愿意就其旗下的OTC產品（包括廣西玉林制藥集團有限責任公司的OTC產品）在品牌與營銷方面與康恩貝開展全面合作。

除此之外，康恩貝將發揮在數字化營銷轉型發展的經驗和優勢，協助支持康臣藥業集團建立數字化藥品與大健康產品營銷平臺及業務發展；在康恩貝營銷資源具備優勢的長三角區域，雙方積極開展并形成市場終端方面的深度合作，進一步提升康臣藥業處方藥品種的銷售規模和市場份額。

研發合作方面，雙方將在研發技術、項目、產品和相關權益等方面開展交流合作，共享合作資源和成果。

康恩貝將擇機將現有和在研的慢性腎炎、腎功能不全、糖尿病腎病等項目及相關權益轉讓給康臣藥業集團；康臣藥業將擇機將其現有和在研的屬于康恩貝核心優勢領域的項目與相關權益轉讓給康恩貝。

合作協議明確指出，雙方將共同推動引進泌尿系統（主要為腎科）的創新藥管線至康臣藥業集團。康恩貝愿積極協助康臣藥業集團獲得康恩貝投資合作的創新藥研發平臺已處于臨床研究階段的糖尿病腎病創新藥的相關權益。

資產和業務整合方面，文件指出在雙方認為條件成熟時，將擇機采取適當方式進行必要的業務與資產方面的整合，包括但不限于：合資設立創新研發機構、（數字化）營銷平臺企業，按有利于顯著提升雙方核心優勢與競爭力等原則進行資產和業務的注入或置換等。

02 取長補短，強強聯合

按照合作協議，可以看出康恩貝和康臣藥業將在營銷網絡和業務整合等方面展開深入的合作，而雙方合作的基礎是在產品和銷售渠道方面都有深厚的積累且各有所長。

康恩貝在泌尿、心血管、消化、呼吸、眼健康等細分用藥市場中品牌優勢明顯，打造出了前列康、天保寧、腸炎寧、珍視明等諸多知名品牌和產品。其中補腎固本類的中藥大品種前列康普樂安片用于良性前列腺增生、慢性前列腺炎的治療，是國內第一個專業治療前列腺疾病的純花粉制劑。

康臣藥業擁有康臣、玉林等知名品牌，產銷藥物主要用于治療腎病、皮膚病、骨傷、肝膽消化等疾病和影像診斷等，泌尿領域是其優勢領域。

其腎病系列主導產品尿毒清顆粒，是國內首個治療慢性腎功能衰竭的現代中成藥。米內網數據顯示，尿毒清顆粒2020年在國內藥品終端的銷售規模達16.93億元，2015年至2020年年復合增長率近11%，穩居腎病口服中成藥市場榜首。

除腎病領域的產品外，康臣藥業的影像系列主要產品釓噴酸葡胺注射液，一直穩居細分市場前三位。

按照合作協議，預計未來康恩貝的前列康系列產品將成為雙方合作的重點。而具體的營銷網絡方面，康恩貝在品牌營銷和數字化營銷方面發展較為成熟。

康恩貝2021年中財報顯示，其發揮品牌和產品資源等優勢，重點推進大品牌大品種營銷網絡的規劃、銷售終端拓展及營銷隊伍建設，通過自有的多個藥品專業化營銷公司與分區域合作的多級藥品流通銷售客戶，形成了全國性的銷售渠道和終端網絡，其中零售藥店終端覆蓋超過30萬個，醫院終端也基本實現全覆蓋。

此外，康恩貝與“阿里健康”、“京東”及“美團”、“餓了么”等第三方平臺建立深度戰略合作關系，搭建數字化營銷體系，并進一步拓展與醫藥商業連鎖及零售藥店的新型合作模式，不斷擴大基層社區醫療和民營醫院終端網絡開發建設，加快布局發展基于線上線下協同的藥品工業新零售業務。

相應的，康臣藥業在泌尿系統藥品營銷體系方面具有較強的優勢。雙方若能按照協議達成合作，將進一步激發自有資源，給旗下產品帶來更廣闊的發展空間。

03 多措并舉，力求脫困

2021年下半年，康恩貝大動作不斷，接連宣布掛牌轉讓貴州拜特公司100%股權、迪耳藥業25%股權、珍視明公司42%的股權，直接原因是王牌產品丹參川芎嗪注射液被“剔除”出醫保目錄后公司業績受到較大影響。

康恩貝在出售資產回籠資金的同時，選擇持續調整優化業務結構，拓展非醫保和醫院依賴性市場的產品業務，布局包括非處方藥品和健康消費品在內的自我保健產品業務，并且取得良好的效果。

康恩貝2021年半年報顯示，其自我保健產品類業務收入達到 15.86 億，占主營業務收入比重51.01%，成為占比最大的核心業務板塊。

此次和康臣藥業的戰略合作，或為其擺脫困境的又一舉措。不過，有業內人士認為，康恩貝受丹參川芎嗪注射液影響較大，核心原因在于重營銷輕研發，龍頭產品受影響后剩余產品無法順利補位。

2021年前三季度，康恩貝研發費用約1.36億元，同期銷售費用約為18.68億元，是研發費用13倍多。

實際上，重營銷輕研發的現象在中藥產業普遍存在。微信公眾號“藥事縱橫”統計，2021年前三季度A股中藥板塊研發費用超過1億元的藥企有12家，前三家分別是白云山（6.05億元）、以嶺（5.38億元）、天士力（3.97億元）。

雖然說在國家政策的引導下，近年來中藥企業的研發意識正在增強，但是和化藥企業的研發投入相比仍有很大差距。

近段時間以來利好中醫藥發展的政策不斷，2021年底，國家中醫藥管理局等多部門召開國家中醫藥綜合改革示范區推進會，會議公布上海、浙江、江西、山東、湖南、廣東、四川等7個省份首批獲準建設國家中醫藥綜合改革示范區。

值得注意的是，2020年7月1日，康恩貝20%股權由康恩貝集團公司轉讓給浙江省中醫藥健康產業集團，康恩貝成為浙江省屬國有控股企業中唯一的醫藥制造企業，目前正處于混合所有制改革階段。

不過，盡管有國資助力和政策利好的加持，康恩貝仍必須解決限制發展的產品問題，而這也是此類企業的共同困境。