銷售人員大量離職？邁瑞回應了

作為醫療器械行業龍頭，邁瑞醫療一直受到業內的高度關注。近期，針對業內傳聞和相關熱點話題，邁瑞醫療做出回應。

大批員工離職？未發生

1月4日，邁瑞醫療開盤后持續走低，公司股價收跌超10%，引發熱議。

據了解，有傳聞稱公司業績不達預期，多家分公司業績完成度不及50%，公司銷售人員大批量離職。

對此，邁瑞醫療證券部工作人員回應，公司暫未披露2021年年報，因此無法透露與業績相關的信息。不過邁瑞醫療尚未發布任何影響業績走勢的消息，也沒有發生業績不達預期、銷售人員離職的事件。該工作人員同時表示，銷售人員離職是公司經營中的正常現象，而銷售人員大量離職且對公司造成巨大影響的非正常性事件未有發生。

邁瑞醫療主營生命信息與支持、體外診斷業務和醫學影像三大業務，作為醫療器械行業龍頭，一直受到業內的高度關注。

去年10月，邁瑞醫療公布2021年第三季度報告。報告顯示，2021年前三季度，公司實現營業收入193.91億元，較上年同期增長20.72%。實現歸屬于上市公司股東的凈利潤66.62億元，較上年同期增長24.23%。

邁瑞表示，報告期內業績增長主要受國內市場驅動，一方面，以大型公立醫院擴容為主導的醫療新基建已拉開序幕，另一方面，國內疫情局勢整體保持穩定情況下，醫院常規診療活動和公司各項業務逐步恢復常態化。

產線維度，國內和部分國際地區醫院診療活動和常規采購的逐步恢復，使得超聲、血球、生化、發光等常規診斷采購需求持續恢復，拉動醫學影像和體外診斷兩大業務領域在報告期內實現了高速增長。得益于國內醫療新基建的逐步開展，以及AED和微創外科等新興業務的高速發力，使得生命信息與支持業務在報告期內延續了良好的增長態勢。

回應收購、布局IVD等問題

1月4日，邁瑞醫療發布投資者關系活動記錄表，公布了關于海肽生物收購、海外增長承壓、IVD和醫學影像領域新產品、DRG/DIP改革對公司的影響等問題的說明。

去年9月，邁瑞醫療收購HyTest Invest Oy（以下簡稱“海肽生物”）及其下屬子公司100%股權的交易完成交割，交易價款5.32億歐元（合人民幣40.35億）。

據了解，成立于1994年的海肽生物是全球頂尖的專業體外診斷上游原料供應商，總部位于芬蘭舊都圖爾庫，在俄羅斯、中國設有分支機構。公司在心臟標志物、腫瘤標志物、傳染病、炎癥、凝血等領域具備較強優勢。

邁瑞表示，和其他IVD 抗原抗體供應商相比，海肽生物在多個方面具備獨特的核心競爭力。團隊科研能力強，85%的人擁有至少一個博士學位。通過持續的研發投入，海肽生物研發團隊積累了廣泛的技術池，尤其在蛋白質化學領域保持著國際領先水平，面對極具挑戰性的標志物時，仍具備開發高質量抗原的能力。

此前，體外診斷上游頂尖原料領域存在眾多空白，此次收購將有助于補強邁瑞核心原料自研自產能力，提升核心原料自制比例。原料自制，可保障質量穩定、供應安全、成本優化，助力解決體外診斷上游原料供應“卡脖子”問題。

邁瑞指出，未來，將繼續支持海肽生物不斷加大研發投入，強化原材料的技術創新和學術探索。

海外市場承壓

在海外市場方面，邁瑞醫療2021年二、三季度增長承壓。

據了解，受到國際新冠疫情爆發影響，2020年二季度至三季度期間，監護儀、呼吸機、輸注泵、化學發光新冠抗體檢測試劑、DR等抗疫相關產品訂單集中爆發，給2021年二、三季度的海外市場，尤其是海外生命信息與支持和體外診斷兩條產線帶來極高的基數壓力。

邁瑞表示，以呼吸機為例，2020年前三季度呼吸機收入同比增長超過3.5倍，受到高基數影響，2021年前三季度呼吸機收入同比下滑約10%，其中國際收入同比下滑近40%，但得益于國內醫療新基建和常規采購復蘇，國內收入同比增長超過60%。

雖然抗疫相關產品帶來了高基數壓力，但是國際市場各項常規業務均恢復迅速。剔除新冠產品和匯率影響，國際市場2021年前三季度增長超過40%，其中體外診斷產線增長超60%、醫學影像產線增長超40%、生命信息與支持產線增長超25%。

公司對海外市場2021年四季度業績情況有良好預期。主要原因為，2020年四季度國際疫情進入常態化，疫情相關訂單逐季度回落，2021年同期的高基數壓力已基本緩解，預計國際市場 2021年四季度增速將有所回暖。

邁瑞還指出，公司2020年在國際市場實現700家空白高端客戶突破，超過歷年高端客戶突破數之和，全球范圍的品牌影響力得到空前提升，2021年上半年分別進一步實現400家空白高端客戶和300家高端客戶協同銷售的突破，未來國際市場的增長將步入一個新的臺階。

國產品牌正值紅利期

國內市場方面，DRG/DIP支付方式改革近期又有新動作。

去年11月，國家醫保局發布《DRG/DIP 支付方式改革三年行動計劃》，從2022到2024年，全面完成DRG/DIP付費方式改革任務，推動醫保高質量發展。到2024年底，全國所有統籌地區全部開展DRG/DIP付費方式改革工作，先期啟動試點地區不斷鞏固改革成果；到2025年底，DRG/DIP支付方式覆蓋所有符合條件的開展住院服務的醫療機構，基本實現病種、醫保基金全覆蓋。

DRG和DIP都屬于醫保與醫療機構之間的付費方式，通過改革引導醫療機構主動管控采購成本、提升服務質量和運營效率、減少過度醫療行為，實現醫療費用合理增長和醫療質量持續提升的雙保障。

醫保支付方式改革將給企業帶來哪些影響？

邁瑞認為，醫療機構主動管控采購成本，這對于包括邁瑞在內的同時掌握核心技術和產品高性價比兩大優勢的國產供應商而言尤為利好，特別是進口仍占據主導地位的三級醫院，將更加傾向于采購優質的國產產品。

此外，減少過度醫療行為的直接影響是減少使用臨床價值不大或尚未確立的產品，而公司三大產線布局的產品，均為臨床價值大、且使用成熟的醫療器械。由于DRG/DIP均針對住院，因此院內檢測量可能存在結構性調整，但檢測總量仍將平穩增長。

無論是集采還是 DRG/DIP，在合理控制醫療費用的大前提下，將有更多優質國產產品的加快入院，使得患者能夠獲得更好的醫療條件。邁瑞表示，公司在高端技術領域的持續突破也將成為助力。

現階段，我國各地區的醫療發展尚不平衡。優質醫療資源擴容和區域均衡布局同樣重要，基層醫療水平提升仍被放在重要位置。

近期，在遠程醫療方面，邁瑞仍在持續推進。據了解，邁瑞推出的瑞影云++影像IT平臺，已覆蓋中國超過20個省、市、自治區，包括新疆和西藏，在基層醫療機構加強布局。