減員，舉報(bào)……亂象下的行業(yè)洗牌

12月15日，某司西安一員工在公司內(nèi)部群發(fā)郵件，內(nèi)容列舉了一線基層管理者9條不合規(guī)推廣行為，同時(shí)質(zhì)疑合規(guī)部門的公平公正，并表示所列內(nèi)容均有截圖或錄音為證。

如果所述屬實(shí)，該舉報(bào)信所提的疾病領(lǐng)域各藥企的推廣都應(yīng)該加強(qiáng)自律，畢竟，作為高價(jià)值疾病領(lǐng)域，這塊市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)如今已是一片紅海，創(chuàng)新藥作為公司的核心品種，各司的期待都很高，為了達(dá)成目標(biāo)，不合規(guī)的苗頭已經(jīng)在多家公司出現(xiàn)，這幾個(gè)月發(fā)生的事情，值得各司管理層警惕。

一般來(lái)說(shuō)，外企的舉報(bào)信一般內(nèi)部群發(fā)，因?yàn)檫€期待合規(guī)和公司能夠重視，或者能夠解決個(gè)人的利益訴求，而內(nèi)企的舉報(bào)信則相反，內(nèi)部發(fā)沒(méi)個(gè)卵用，還容易被公司加重處理，所以一般是魚(yú)死網(wǎng)破的心態(tài)，采取外部張貼的方式，醫(yī)院門診或住院部一貼，這樣造成對(duì)企業(yè)的社會(huì)影響，或者醫(yī)院客戶的壓力。

而從內(nèi)容來(lái)說(shuō)，外企的內(nèi)部舉報(bào)信一般都是和不合規(guī)推廣或者管理方式相關(guān)，而內(nèi)企一般都是帶金銷售。

比如，另一份杭州某內(nèi)企的一封張貼在外的舉報(bào)信，15日也在業(yè)界流傳，舉報(bào)信就直接列舉了當(dāng)?shù)啬除堫^醫(yī)院的當(dāng)月統(tǒng)方數(shù)據(jù)，科室、醫(yī)生、盒數(shù)一覽無(wú)遺。

隨著近年來(lái)內(nèi)企學(xué)術(shù)推廣建設(shè)的加強(qiáng)和從業(yè)者在內(nèi)外企之間的流動(dòng)，內(nèi)企代表對(duì)于不合規(guī)推廣的意識(shí)也在加強(qiáng)，杭州這家藥企的這個(gè)舉報(bào)人就列舉了公司一知名中成藥產(chǎn)品推廣中存在的問(wèn)題，指出公司一直讓代表引導(dǎo)醫(yī)生超適應(yīng)癥使用，不合規(guī)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院推廣，等等。

舉報(bào)信頻發(fā)的最直接原因和今年醫(yī)藥環(huán)境的劇烈變化有關(guān)，眾所周知的VBP和NRDL調(diào)整相繼落地，藥企紛紛作出經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，經(jīng)過(guò)了兩三年的適應(yīng)，今年年底各司的這波調(diào)整相較以往更為直接，一點(diǎn)兒不拖泥帶水，而且，不少公司直接裁撤掉整個(gè)產(chǎn)品推廣組，雖然也有部分企業(yè)給予了內(nèi)部轉(zhuǎn)崗的機(jī)會(huì)，但從行業(yè)整體看，留給被減員所影響的小伙伴們的機(jī)會(huì)是越來(lái)越少了。

甚至有的代表或一線經(jīng)理接到通知都是很突然的，沒(méi)想到自己所在的團(tuán)隊(duì)裁撤會(huì)這么快，實(shí)際上，這些朋友都沒(méi)有仔細(xì)看大咪每晚的推送，關(guān)注不到行業(yè)的變化，在我微信好友里就有幾位，一個(gè)月曾提醒他們抓緊找轉(zhuǎn)崗機(jī)會(huì)，或者選擇跳槽，最終還是因?yàn)閷?duì)形勢(shì)判斷不清，直至最后離職面談的通知下來(lái)，才發(fā)現(xiàn)主動(dòng)權(quán)已經(jīng)失去。

最近業(yè)界情緒略低沉，除了零星散發(fā)疫情帶來(lái)的出行不便的影響，就是擔(dān)憂自己的崗位的存留，在產(chǎn)品利潤(rùn)大幅降低的大背景下，仿佛每個(gè)人都是可以隨時(shí)舍棄的棋子，畢竟像前面所說(shuō)，有的團(tuán)隊(duì)都整體拿掉，當(dāng)裁員不再是一兩人的遭遇時(shí)，恐慌情緒就會(huì)在行業(yè)內(nèi)放大開(kāi)來(lái)。

對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，可能更為殘酷些，從國(guó)內(nèi)外數(shù)據(jù)看，去年各司對(duì)畢業(yè)生的招聘數(shù)量都降低了，即使入職了也開(kāi)始面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，一些今年新入職的實(shí)習(xí)生，進(jìn)入行業(yè)不錯(cuò)的公司，躊躇滿志的想大干一番，結(jié)果并不如愿，可能看《當(dāng)幸福來(lái)敲門》時(shí)釋放的多巴胺還沒(méi)完全消退，裁員就開(kāi)始來(lái)敲門了。

不過(guò)，我們也要看到，醫(yī)藥行業(yè)還是相對(duì)較好的，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、教培、房地產(chǎn)、旅游比我們還不好過(guò)，更別說(shuō)那些受疫情和互聯(lián)網(wǎng)雙重沖擊影響的實(shí)體小店鋪了，醫(yī)藥行業(yè)的變化迫使藥企一定要舍棄過(guò)去的賺錢思路，對(duì)于醫(yī)藥從業(yè)者也是如此，如何改變自己，在行業(yè)中生存下去，也是我們需要考慮的。

但對(duì)于未來(lái)不必過(guò)份焦慮，上萬(wàn)億的市場(chǎng)，必然需要相應(yīng)數(shù)量的從業(yè)人員，這是改變不了的事實(shí)，企業(yè)對(duì)人才能力需求發(fā)生變化了，對(duì)人才的專業(yè)度要求更高了，不是所有的人員都能夠轉(zhuǎn)變自己，這些人必然離開(kāi)，這個(gè)變化大家要看清。

醫(yī)藥代表僅是百萬(wàn)醫(yī)藥人中的一部分，有些人因?yàn)槔麧?rùn)的降低是必然要離開(kāi)這個(gè)行業(yè)的，今天，四川省藥械集中采購(gòu)及醫(yī)藥價(jià)格監(jiān)管平臺(tái)上線，啟動(dòng)儀式直播也引起了很多當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥人的圍觀，評(píng)論區(qū)做代理產(chǎn)品的小廣告不斷，表面看這些傳統(tǒng)醫(yī)藥人的圈子熱鬧依舊，但其中的焦慮每個(gè)人應(yīng)該深深淺淺的都有一些，對(duì)于這些醫(yī)藥自然人來(lái)說(shuō)，有多少人還在執(zhí)著的賺取最后一塊銅板，有多少人是準(zhǔn)備找個(gè)接盤的然后抽身離去？

整個(gè)從業(yè)群體數(shù)量的減少和專業(yè)度的提升，會(huì)給最終留下的人員很大的職業(yè)空間，即使是現(xiàn)在，也是這邊很多人說(shuō)被裁了，那邊很多企業(yè)卻急著招人，你看大咪每天都會(huì)給大家分享一些崗位機(jī)會(huì)。

我相信，這種人才供需雙方的重新匹配還會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

實(shí)際上，目前企業(yè)調(diào)整并沒(méi)帶來(lái)大量的人群失業(yè)，一些影響到的朋友只是很快換了另一家公司，不過(guò)，需要我們重視的是，如果不重視自我的改變，也許下一次調(diào)整又會(huì)降臨到自己身上。

當(dāng)然，跳槽也不能盲目，比如，前段時(shí)間，某司一產(chǎn)品組上海整個(gè)地區(qū)新入職人員無(wú)一人轉(zhuǎn)正，原因是該產(chǎn)品被帶量，不需要那么多人了。