中紀委發布《深度關注|醫藥購銷領域源頭正風》 點名醫藥代表

中紀委再次發文點名醫藥代表，行業警鐘敲響。

01 醫藥代表正面臨轉型或失業

10月20日，中央紀委國家監委網站發布《深度關注|醫藥購銷領域源頭正風》一文指出，隨著監管層一個又一個“重拳”政策出臺，醫藥代表這個職業迎來了“轉型或消失”的特殊時刻，“中間商賺差價”的時代正走向終結。

近段時間來，“醫藥代表正在消失”“不需要那么多醫藥代表”時常傳出，引起醫藥人的廣泛關注。

隨著國采等醫藥政策的常態化推進，越來越多的藥企參與集中。回顧五輪國采，覆蓋品種達到218個，平均降幅最小在50%，最大在59%，最高降幅均在90%以上，一些藥企甚至在集采中直接出局，醫藥代表也受到廣泛影響。

恒瑞在第二季度財報中就公開表示，要“精兵簡政”。公開信息顯示，恒瑞確實接連合并或剝離了幾家銷售公司，暉致、綠谷也傳出了裁掉銷售團隊來實現成本壓縮和轉型升級的消息。

除此之外，近幾年來，醫藥代表因行賄被追究法律責任的行為屢見不鮮。隨著各地整治醫藥購銷領域腐敗的持續深入，帶金銷售等“潛規則”浮出水面。

總的來說，由于外部裁員壓力和內部自身違規行為的浮現，越來越多醫藥代表面臨轉型甚至失業的局面。

02 藥價虛高與集采不相容

值得注意的是，醫療腐敗中，存在一些醫務人員因為抵制不住誘惑，通過各種藥品回扣增收，導致多開藥、開貴藥、開指定藥的現象。

此前，中紀委網站就曾發布《僅2種藥品就帶來325萬元的“好處費”，如何斬斷醫療賄賂的利益鏈》的文章，曝光了某醫院原藥劑科工作人員利用職務便利，伙同他人在新藥引進、藥品采購等方面為藥商謀取利益的受賄案件細節。其中，僅注射用拉氧頭孢鈉等兩種藥品就給多人帶來高達325萬元的“好處費”。

目前，不管是國家集采還是各省的集采都在常態化推進，第五批國采已經有30個省市公布執行時間，包括：遼寧、新疆、上海、河南、西藏、河北、陜西、海南、重慶、湖南、天津、云南、廣東、黑龍江、山東、甘肅、貴州、江西、山西、福建、浙江、廣西、湖北、四川、江蘇、安徽、內蒙古、寧夏、吉林、青海。第六批國采（胰島素）專項已經完成報量，中成藥帶量采購也在持續化推進，大批藥品迎來降價。

可以看出，藥價虛高現象和集采降低藥品價格難以相容。

粵開證券分析指出，醫藥代表應該積極提升個人綜合素質，加強合規意識的培養，學習相關法律法規，深刻理解行業合規的重要性及違法違規的嚴肅性。

03 規范醫藥代表行為持續進行

目前，包括國家衛健委、國家藥監局等在內的多個部門已經對醫藥代表進行規范。

國家藥監局發布的《醫藥代表備案管理辦法》中，明確了醫藥代表在醫藥領域的職責和角色定位，強調醫藥代表是代表藥品上市許可持有人在中華人民共和國境內從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業人員，不是銷售人員。明確了醫藥代表在醫藥領域的“有可為”和“不可為”。

新版《中華人民共和國職業分類大典》中也可以看到，作為一份正式職業，醫藥代表的工作任務主要包括4方面內容：一是制定醫藥產品推廣計劃和方案；二是向醫務人員傳遞醫藥產品相關信息；三是協助醫藥人員合理用藥；四是收集、反饋藥品臨床使用情況。

由此可見，銷售不是醫藥代表的主要職責，醫藥代表這一職業具有較為濃厚的學術推廣意味。

除此之外，國家醫保局還建立了醫藥價格和招采信用評價制度，將醫藥購銷中給予回扣或其他不正當利益等行為納入醫藥價格和招采信用評價范圍。不可否認的是，各方都在積極通過自身手段倒逼醫藥代表擯棄帶金銷售等推廣手段。

根據國務院辦公廳《關于印發“十四五”全面醫療保障規劃的通知》，到2025年，藥品集中帶量采購的品種預計將超過500個。隨著越來越多藥品的準入，相關醫藥代表后續還將受到更大的影響。

另外，目前各省正在加快醫保藥品消化目錄的調出，據賽柏藍不完全統計，到2022年1月，將有上千個藥品被調出醫保。醫藥代表將面臨越來越多的阻礙，轉型成為其必須要走的路。