邁瑞披露重要消息 涉及帶量采購

疫情紅利退卻之后，收購夯實、拓展業務似乎成了醫械巨頭們的統一動作。集采殺價之下，市場水分被急劇壓縮，械企們在傳統業務之外延伸新的增長點成為必要。未來集采只會越來越密集，要想降低同質化產品在價格方面廝殺的風險，在研發中深水挖井是破局的最好出路。

IVD集采？邁瑞回應

10月8日，邁瑞醫療發布《投資者關系活動記錄表》，對近期投資者關于邁瑞的提問進行回應。

不久前，安徽省醫藥集中采購服務中心發布了《安徽省公立醫療機構臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價公告》，引發行業震動。

公告內容指出，根據“安徽省公立醫療機構臨床檢驗試劑網上集中采購交易方案”的規定，省醫藥聯合采購辦公室代表全省公立醫院將組織開展臨床檢驗試劑集中帶量采購的談判議價。

采購的范圍是將臨床用量較大，采購金額較高，市場競爭較為充分的試劑納入采購范圍。

涉及品種一共分為五大類：腫瘤相關抗原測定、感染性疾病實驗檢測、肌疾病實驗診斷、激素測定、降鈣素原(PCT)檢測。

有投資者提問，此次安徽省對化學發光檢驗試劑實施集中帶量采購，目前有何進展？

對此邁瑞醫療官方回應，8 月 27 日，安徽省醫藥集中采購服務中心公布了安徽省公立醫療機構臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價結果，公司在此次集中談判中成功入圍了 14 個化學發光檢測項目。

9月28 日，安徽省政府新聞辦舉行全省醫用耗材及大型醫用設備集中采購新聞發布會。安徽省醫保局在會中介紹，省醫藥集中采購服務中心在全國率先開展了臨床檢驗試劑集中帶量采購談判議價，選擇免疫診斷最大細分市場化學發光項目，共13 家企業88 個產品談判議價成功，平均降幅為 47.02%，經測算，年節約資金約 1.73 億元。

邁瑞醫療表示，會擁抱政策變革，通過研發積累、技術迭代、市場培育，抓住發展的機遇。面對老齡化加劇的未來，醫保控費這一核心訴求不會改變。邁瑞將繼續加大研發投入，加強產品的核心競爭力。

另外，近期南京市醫保局組織南京地區醫療機構聯盟與邁瑞開展整體性價格談判，有投資者提問，談判內容和談判結果會對公司造成哪些影響？

對此，邁瑞醫療表示，9 月 29 日下午，南京市醫保局組織南京地區醫療機構聯盟與邁瑞開展整體性價格談判，其中包括了體外診斷試劑和部分骨科耗材這兩大類產品，整體降價幅度 35.51%。

在IVD 方面，通過和南京市醫保局談判，邁瑞醫療將全面打開南京醫療機構的 IVD 市場，尤其是化學發光、生化、凝血等以往在南京市基本沒有任何份額的產品將得以迅速打開市場格局，從準入到醫院推廣和使用的周期縮短、成本降低，有助于公司快速擴大南京市的業務規模；

骨科方面，作為公司仍在積極培育和大力投入的種子業務，此次只有部分產品參與了談判。但由于南京市每兩年僅實施一次高值耗材備案，此次談判也將幫助公司打開南京市場的骨科銷售機會。

從整體來看，此次談判對于公司 IVD 和骨科業務在南京市場的拓展有正向幫助，但因為一個城市的市場規模有限，對集團整體業績拉動影響較小。

40億補短板

體外診斷是邁瑞醫療的核心主業之一。邁瑞醫療2021中報顯示，報告期內，公司體外診斷業務實現營業收入396,165.25萬元，同比增長30.76%。

眾所周知，上游原材料的質量水平對于提高產品的準確度至關重要。試劑原料的好壞，很大程度決定了試劑質量的好壞。

為補齊上游短板，9月22日，邁瑞醫療收購HyTest Invest Oy（以下簡稱“海肽生物”）及其下屬子公司100%股權的交易完成交割，交易價款5.32億歐元（合人民幣40.35億）。

交割完成后，邁瑞醫療全資子公司邁瑞荷蘭已經直接或間接持有海肽生物及其下屬子公司100%的股權，依法享有各項股東權利并承擔相應股東義務。海肽生物將納入公司合并報表范圍。

對于這一舉動，有投資者提問，該筆并購對公司有何戰略意義，并購完成后有哪些整合規劃？

邁瑞醫療對此回應，對于公司而言，收購海肽生物對公司體外診斷業務意義巨大。

2004 年，海肽生物的肌鈣蛋白復合物（Troponin I-T-C）被美國臨床化學協會（AACC）選為國際標準物質的原料。免疫原料的自研自產能力是試劑臨床性能、質量和供應安全的重要保證。

研究表明，50%以上的試劑質量問題是由原料導致。收購海肽生物填補了國內在體外診斷上游頂尖原料領域的眾多空白，公司將補強核心原料自研自產能力，提升核心原料自制比例，助力解決體外診斷上游原料供應“卡脖子”問題。

此次收購完成后，海肽生物將繼續保持專業上游原料供應商的身份，為全球體外診斷用戶長期、穩定、足量供貨，并保持穩定且有競爭力的價格體系。

同時，海肽生物將融入公司原料研發管理團隊，建立對接機制。在合法 合規的框架下，通過培訓、交流、共同開發等方式，提升公司原料研發能力。

據邁瑞醫療官方介紹，HyTest作為邁瑞核心原料供應商，與邁瑞業務關聯性極強。與之合作十多年的歷史，建立了彼此互信，為后續整合帶來基礎。

邁瑞醫療在公告中也提到，公司擬通過該交易補強核心原料自研自產能力，提升核心原料自制比例，進一步加強公司化學發光產品的技術突破和性能提升，并同時優化上下游產業鏈的全球化布局，保障供應安全。

與此同時，化學發光產品是體外診斷業務的重要分支，收購海肽生物為邁瑞醫療的體外診斷業務的全球化奠定基礎。海肽生物在單克隆抗體設計、研發和生產的專業積累，可以幫助公司快速提升原料研發專業技術知識。

同時，邁瑞醫療也明確了收購存在的風險。如果未來由于行業不景氣或標的公司自身因素導致其未來經營狀況未達預期，則公司存在商譽減值風險。

由于區域、文化以及管理方式的差異，仍不排除收購完成后難以實現高效的整合與協同發展，影響企業的運營和發展。

無論是向外拓展新賽道，還是上游補齊生產短板，置身于集采和疫情雙殺之下的國內械企，都不可避免的要深耕新的增長點，以增強整體承壓能力。