醫藥代理商如何選擇好“媒人”

選則好的招商企業對企業的銷售百利而無一害，那么我們如何找一個好的“媒人”呢。

1、要看外表

看外表，最基本的即要考察招商企業是否有相關資質認證，是否有合法法人，是否符合相關法律條文規定，除此外還得看企業各方面的條件，實力如何，能否獨立承擔責任，隊伍管理怎樣，公司知名度如何，有無獨立發布廣告的能力，對經銷商的激勵是否有力，這些都是“外表”需要考慮的。

互聯網從業公司需要辦理相關的許可證，如：互聯網藥品交易許可證、中國電信增值業務許可證、企業工商營業執照等，確保代理商招到的企業是合法的，即使出現了一些問題也是有法可循的，避免出現問題找不到招商企業。

查看各方面的條件代理商為自己尋找目標合作人，這個合作商是給自己增加能量的，如果沒有一定的實力和優勢有怎么能為自己贏效益呢，從這個緣由來說，企業找代理商的目的就是為了自己，病奄奄的人能夠幫助你做一番大事業嗎，不能。

如果你找的合作企業是一個在圈子中屬于比較活躍的那種，那么你做事就相當輕松了，因為這類比較知名的企業網站，大多醫藥人士都會進去先看看，同類網站，他總會先進這類比較知名的網站，一旦遇到對自己有利的信息數據就不會再瀏覽別的網站了，所以說如果將自己的企業即產品投放到這類比較有名的網站比如“東方醫藥網、東方保健品網”是好的選擇。

有獨立發布廣告能力的企業也是比較有實力的，因為這類企業的幕后團隊比較厲害，通常該有的部門都有，每一個部門都有那么幾個核心員工，為代理商的廣告策劃作出最好的選則。對經銷商的激勵能夠做好溝通工作，有利于實現雙贏。

2、看心靈

心靈是從外表看不到的，需要代理商用心考察，這關乎代理商的信譽和形象，怎樣的態度決定給消費者留下怎樣的印象，對待任何的代理商是否能一視同仁，這都需要代理商來決定，外表并不重要真正重要的是給代理商經銷商留下一個什么樣的印象。大到策劃，小到客服，每一項都需要認真研究，即使一個很小的導出導入數據的問題都需要制作人員認真對待，我曾經就遇到的一個問題，東方醫藥網的一個客戶代理商對導出的信息怎樣去除重復數據的問題有異議，就要求東方醫藥網的客服解決，其實這只需要使用一個篩選工具就可以了，但是客戶不懂，于是，東方醫藥網的技術部就制作了一個附加語音和文字說明的視頻給客戶，客戶看都后非常滿意，這就是有沒有心的問題，是不是能從小問題入手來解決大問題。以這種方式贏得老客戶信賴遠比花長時間去開發一個客戶要容易和劃算了。

3、看是否善良

善良關系到一個企業的誠信問題，是不是能夠做到在線所有信息的真實合法行，是不是能對代理商和消費者負責等。賺錢是硬道理，但是還要看是不是賺的合法合理。如果說連這樣的保證都沒有，那么只能說這個企業不善良，不誠實。

4、看是否心靈手巧

心靈手巧意味著招商企業要時刻心存代理商需求，及時從這些需求出發，懂得察言觀色，即使是在損害自身利益的情況下也不能和客戶撕開臉皮，要知道，在商場上總是三十年河東三十年河西，你的一句話都很有可能得罪客戶，更何況是和客戶撕開臉皮做生意呢，這樣還能做是下去，做的舒心嗎。

選擇醫藥伴侶其實和擇偶沒什么兩樣，重要的是要彼此心存感激，時刻考慮對方彼此的需求，及時給于對方，滿足對方的各項合理需求，這也是夫妻相處之道。