求職之真葵花寶4P原理

 
    工資就是你的價格

    有些人哀嘆工作難找，有些人找到工作又詩興大發：職場工資何其少，人被賤賣了！在勞動力市場，待遇高低其實反映著人才供求數量的變化和質量的不同。懂得了其中的道理，就可把做詩的時間用到分析研究上。在這方面，本人發現目前一些人不得要旨，主要有兩點：

    第一，找工不要錢，所謂“零起薪”。如果你是做義工，那我沒有話說，還要鼓勵。如果是謀求一份維持自己生計的工作，不要錢吃什么？莫非你修煉了所謂道家的“辟谷術”，只需龜吸吐納就可生活？站在企業的角度，如果你是物有所值的人才，它不會吝嗇給你的那點工資，當然你這種人企業不會要，你太沒有自信。從營銷心理的角度分析，越是有人熱情白給你東西，你越不敢要。而在某些場合，越不讓人拿什么，東西反被一搶而光。當然，我們有文化的人不干這種勾當。

    第二，求職時所謂低于多少錢不干。許多學生求職前預設的工資心理價位往往相當主觀，有時又很片面或毫無根據。首先，職業市場像勞動力市場一樣，也可分本地市場、區域市場、國內市場，不知你這個最低價是本地價還是全國統一價？其次，你知道本人有什么與別人不一樣的價值嗎？你知道別人的開價嗎？如果答案是否，預設最低價位就不能視為我們真寶典中的一招。媒體報道的所謂研究生多少，本科生多少沒有統一的指導意義，依專業、行業、個人能力、機遇差異巨大，最好的態度是隨需應變。都說現在研究生謀職困難，一個主要原因是許多工作崗位本科生、專科生完全可以勝任。在這種情況下，企業會在眼花繚亂的帥哥辣妹中屈服于你的最低價？

    真葵花寶典

    經常看到市面上一些求職技巧、求職寶典、求職秘籍之類的書，總覺得這些書理論的力量太弱，似是而非、不可操作的地方太多，其中不乏誤導人的垃圾文字。真擔心初出茅廬的學生按那些偽“葵花寶典”操作，尚未找工，思路上就已“自宮”。筆者認為，求職的“真葵花寶典”不是什么“武林秘籍”，恰恰在人人可見的營銷類書籍里。

    美國一代營銷至尊菲利浦？科特勒將營銷學原理應用到企業之外的范圍，涉及社會非盈利性組織、機構和國家。其實，從小的方面考慮，營銷學原理完全可以用于個人求職、職業生涯規劃。偶一直以為，在一個以市場為導向的經濟環境下，營銷課程應該成為與馬列、毛概、鄧論和三個代表并列的公共基礎課。作為一個現代人，有市場意識和觀念，懂得市場營銷原理是起碼的文化素養，與“文盲”、“電腦盲”、“樂盲”等諸“盲”比起來，“商盲”更可怕。市場營銷學是時代的“顯”學，許多IT類專業不設這樣的課，以為它姓“商”不姓“技”，沒什么用；學生在校學不到，不懂得什么叫4P.

    懂得一些基本的營銷學原理好處多多：根據市場需求，學生在學習時就有的放矢；求職時為自己進行市場細分、定位；借鑒市場競爭策略，為自己制定長期的職業生涯規劃；起碼還可以為自己建立一條“防忽悠神經”，不至求職心切，偏聽輕信，被“拐”了還對人家說謝謝。現在書店營銷類書籍很多，筆者以為論理論功力還當屬菲利浦？科特勒宗師，有意者不妨一讀。然而，即便其書在手，也不見得人人能從中吸取有益的營養，毛病在于許多學生讀書不舉一反三、進行創造性思維。老菲創作的營銷書籍，我想其本意不在推出一套求職的“真葵花寶典”。讀書需要想象力，能在一個領域的文字中讀出另一領域需要的智慧來，才不妄說：我也乃一讀書人。

    如果說營銷原理是你求職時不可缺少的“真葵花寶典”，那4P原理就是寶典中的菁華。你當沐浴更衣，獨坐一室，當然也不用帶寶劍；然后凝神靜氣，敬之、思之，不可褻玩焉，久而久之必得寶典精華之妙。那什么是4P呢？它就是英文product、price、promotion、place四個英文單詞的首寫字母，過英語六級的應當知道漢語意思是什么，即：產品、價格、促銷和分銷。4P理論是市場營銷學的一個基本理論框架，其奧妙無窮之處在于它完全適用于勞動力市場，現解釋如下。

    你就是產品

    在勞動力市場，求職者是勞動力的賣方，企業是買方。這就要求你明白自己賣什么？企業買什么？想想姚明在NBA年薪近千萬美元的身價，你就可知道“人”這個Product能在市場賣到多高的價格，你就可明白使自己成為一個高附加值的“人”多么重要，要實現這一點，不懂得人才市場需求行嗎？不把握行業發展的趨勢行嗎？當然有些人安貧樂道，境界超凡，不為世俗名利所動，值得找不到工作的人學習。

    企業的招聘啟事其實就是它對“產品”的說明。許多求職者不懂得“產品”具有層次性，不知道自己能為企業提供什么樣的“核心利益”—— 產品的核心價值所在！而沾沾自喜我是什么專業、什么學歷和什么學校，這些都只是你的形式或標簽。當然，個人形象、衣著也重要，這是你的外在包裝；掌握多項技能的復合型人才受歡迎，這沒有什么奇怪，依據與產品相關的營銷原理，這相當于企業用購買一件產品的錢買到了一套“產品組合”。