大學畢業生當起專業花木保姆

    大學生當起專業“花木保姆”

    蘇先生是個園藝愛好者，去年搬了新家后，他到花卉市場買了十幾盆大大小小的花木盆栽，花了近千元。“我和愛人平時上班都很忙，沒時間照顧，也沒有專業知識，不到一年，買的盆栽死了一半。”蘇先生說，后來他又到花卉市場采購了兩次，可是買的花不到半年又不行了，“一年下來，我家陽臺上光剩空花盆了，大大小小攢了十幾個。”

    前段時間，蘇先生的大學同學告訴他，河南農業大學的在校大學生開了一家公司，這群學習園林、園藝專業的大學生提供“花木保姆”服務，他就和這些大學生聯系上了。“鐵線蕨畏干燥和強烈光照，必須放到不被陽光直射的地方，還需要較高的空氣濕度。”“花木保姆”一上門，就給蘇先生家的植物進行了專業“診斷”，并對長勢不良的花木換土、施肥。

    幾次下來，蘇先生家的花木不再枯萎，長勢良好。現在，他每個月只花10元錢，就可以享受到專業的花木養護服務，家里的花也不愁沒人管了。

    從“花木經濟”中挖出新商機

    “現在愛花、買花的人多，‘護花使者’卻不多見。”他們今年上半年做了個市場調查，發現很多消費者缺乏專業的花木養護知識，花木買回家養不好，形成了“買花-枯敗-丟棄-再買花-再丟棄”的惡性循環。90%的客戶都希望銷售者提供花木管理養護等售后服務。

    “感覺到這里大有商機，前景也很好，我們就在學校的支持下成立了這家公司。”孫廣說，今年4月，河南花木博士服務有限公司在河南省大學生創業園農大分園成立，學校分批提供了創業扶持資金7萬元。
    “我們公司的員工大部分都是園林、園藝等相關專業的在校生，即使不是相關專業的，也都選修了園藝等課程。”孫廣介紹，依托學校背景，他們不僅掌握了花木專業知識，而且背后還有學校的碩士、博士生導師指導，一般的花木問題難不倒他們。

    另外，公司還在學校試驗田設了專門的花木基地。他們可以根據客戶的需求、場地具體情況及花木特性，派“花木保姆”到客戶家里進行設計擺放，并且提供安置、后續養護、管理等一條龍服務。

    請個“花木保姆”花錢多嗎？孫廣介紹，服務是根據花卉品種和銷售價格進行收費的，如果只是對客戶現有的花木進行養護，收費較低，一般家庭每個月10元左右，小型公司一個月幾百元即可。

還開發花木租賃“藍海”

    除了家庭，現在很多酒店、賓館、商場、企業等也很注重綠色環境的營造。他們購買的一般都是蘇鐵、招財樹、滴水觀音、蝴蝶蘭等花木，價格不僅較貴，養護也更講究。“如果他們自己買花木又養不活，相當于浪費錢，租賃花木不僅能降低成本、增加品種，還能常換常新，并享受后續養護服務。”孫廣說，針對這種市場需要，他們將業務拓展到花木租賃、植物代養等，客戶每月只需花一定的費用，啥花都可以看到。“現在我們的花木租賃業務非常紅火，在我們這兒租賃花木的酒店、賓館就有十幾家。”孫廣說，中州國際飯店、澳門金湯豆撈、仲記酒樓等中高檔賓館、酒店都成了他們的客戶。

    孫廣介紹，和客戶簽訂租賃協議后，“花木保姆”每周1~2次對花木進行澆水、施肥、病蟲害防治、修剪整形等，并進行專門登記。如因養護條件不當而造成花木枯死或長勢不好，他們會及時更換，保證花木的觀賞效果。“皇宮大酒店裝修得富麗堂皇，對花木的檔次以及擺放的要求也較高，我們依據他們的裝修風格設計了花木租賃方案和電腦效果圖，對方非常滿意。”孫廣說，憑著初生牛犢不怕虎的勁頭，他們用自己的實力贏得了這個大客戶。

公司月營業收入已達2萬元

    經過了半年多的成長，河南花木博士服務有限公司已經成為河南省大學生創業園農大分園的“大公司”。他們不僅擁有了39名在校大學生和專職員工，還有了專門的辦公室和簡單的辦公設備。“經過短短幾個月的發展，我們現在的月營業收入已經在2萬元左右了。”孫廣說，公司現在每個月都有新客戶，業務發展非常迅猛。從9月份起，他們已經實現了盈利，員工工資可以自負盈虧，純利潤也達每月數千元。由于送貨量不斷增大，公司購置了三輛電動車，還花3萬多元買了一輛面包車。“將來我們還想拓展更多科技含量高的新業務，包括家居‘綠色裝修’和室內空氣質量監測及治理。”孫廣說，現在企業或家庭裝修容易造成室內空氣污染，他們可以監測室內空氣質量，根據甲醛、苯等有害氣體的含量，制訂出相應的“綠色裝修”方案，治理室內污染。

在校生創業解決了畢業生就業

    2011年，我省有65萬大中專畢業生面臨就業，其中高校畢業生將達45萬人，普通中專畢業生將有20萬人，就業壓力依然不小。作為即將畢業的大學生，孫廣不用為就業發愁。

    “‘創業水漲，就業船高’，現在我們在校大學生創業也帶動了畢業生的就業。”河南農業大學團委副書記馬菲說，“在校生創業吸引畢業生”不再稀罕，現在兩個已經畢業的大學生就到河南花木博士服務有限公司從事財務、管理工作。

    “目前我國大學生創業比例一般占到畢業生總數的1%，而農大達10%左右。”河南農業大學招生就業處處長張留占表示，河南農業大學以校院兩級創業中心和校外創業平臺為基地，開辟了大學生創業園區，設立了創業基金，鼓勵大學生以創業帶就業，使越來越多的大學生走上自主創業的道路。idxdy0003