職位描述
工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的年度/季度/月度的營(yíng)銷方案，承擔(dān)公司下達(dá)的年度/季度/月度銷售任務(wù)，并組織銷售人員的二次銷售任務(wù)分配。
2、根據(jù)公司的任務(wù)指標(biāo)，可按要求報(bào)招聘計(jì)劃，經(jīng)公司審批后，組織、招聘和培訓(xùn)所需的銷售主管、銷售代表和銷售內(nèi)勤。并進(jìn)行辦事處團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、培訓(xùn)、發(fā)展和管理，打造職業(yè)化、專業(yè)化、高效能和具有狼性的區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)。
3、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場(chǎng)的開拓和發(fā)展。包括空白區(qū)域開發(fā)，空白醫(yī)院開發(fā)和已開發(fā)醫(yī)院的上量。
4、負(fù)責(zé)建立轄區(qū)內(nèi)的客戶、專家和權(quán)利營(yíng)銷人檔案，并結(jié)合公司資源，做好區(qū)域客戶、專家和權(quán)利營(yíng)銷人的管理和維護(hù)。
5、負(fù)責(zé)提高轄區(qū)市場(chǎng)的銷量和品牌美譽(yù)度。建立并優(yōu)化完善銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣體系，打造和培育階梯式標(biāo)桿醫(yī)院，維護(hù)和培養(yǎng)重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)生，完美執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)和區(qū)域?qū)W術(shù)會(huì)議。
6、負(fù)責(zé)對(duì)所有公司提供的資源和費(fèi)用進(jìn)行合理調(diào)配、執(zhí)行落實(shí)、效果評(píng)估和監(jiān)督控制。
7、負(fù)責(zé)開發(fā)與維護(hù)商業(yè)渠道，包括篩選商業(yè)客戶，構(gòu)建合理高效的區(qū)域商業(yè)分銷體系，洽談并簽訂年度經(jīng)銷合作協(xié)議和三方分銷合作協(xié)議，負(fù)責(zé)銷售訂單的錄入和跟進(jìn)，維護(hù)渠道價(jià)格，完成回款，參與并推動(dòng)醫(yī)院招標(biāo)，維護(hù)區(qū)域價(jià)格體系等工作。
8、負(fù)責(zé)建立良好的地方政府關(guān)系，并做好當(dāng)?shù)氐尼t(yī)保、招標(biāo)和物價(jià)等相關(guān)工作。
9、在市場(chǎng)出現(xiàn)新的機(jī)遇或產(chǎn)生威脅時(shí)，應(yīng)及時(shí)擬定應(yīng)對(duì)措施和建議方案上報(bào)公司。
10、行使對(duì)公司在當(dāng)?shù)氐呢?cái)產(chǎn)的保護(hù)管理權(quán)，須確保公司的財(cái)產(chǎn)安全。
11、負(fù)責(zé)收集、整理、反饋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信息及同行競(jìng)爭(zhēng)品牌的營(yíng)銷動(dòng)態(tài)，并定期向公司總部報(bào)告。
12、負(fù)責(zé)妥善處理當(dāng)?shù)匕l(fā)生的突發(fā)事件。
任職條件：
1.教育背景： 臨床醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)，專科或以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗(yàn)： 5年以上臨床銷售經(jīng)驗(yàn)并其中至少2年省級(jí)市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
3.熟練使用辦公常用軟件，獨(dú)立完成工作需要各種表格及報(bào)告業(yè)務(wù)技能；
4.對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作有較深刻認(rèn)知，有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；
5.有較強(qiáng)的市場(chǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)嗅覺。
