職位描述
工作職責(zé)和工作任務(wù)
一、總體職責(zé)
根據(jù)大區(qū)下達(dá)到省區(qū)的銷售任務(wù)，通過(guò)人員管理、業(yè)務(wù)管理和客戶管理來(lái)完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
二、工作職責(zé)和任務(wù)
1.負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)管理，確保本區(qū)域的銷售目標(biāo)達(dá)成。
(1)根據(jù)大區(qū)下達(dá)的季度指標(biāo)，對(duì)KA經(jīng)理指標(biāo)進(jìn)行微調(diào)和確定；
(2)輔導(dǎo)下屬理清本區(qū)域內(nèi)連鎖操作思路，分析本區(qū)域內(nèi)連鎖架構(gòu)并細(xì)分市場(chǎng)，及時(shí)掌握各產(chǎn)品動(dòng)銷及市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)；
(3)輔導(dǎo)代表針對(duì)增量產(chǎn)品、增量終端，找出增量空間和增量方法，制訂出可行的增量方案，并形成可落地的行動(dòng)計(jì)劃；（具體到“怎么做，誰(shuí)去做，什么時(shí)間做”的基本原理，責(zé)任到人）
(4)按月度分析各板塊各產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，找出上量障礙，制定下一輪的整改措施，并組織實(shí)施上量計(jì)劃；
(5)結(jié)合市場(chǎng)部年度產(chǎn)品策略，制定合理的地區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)方案；
(6)與市場(chǎng)部配合做好本地區(qū)的市場(chǎng)活動(dòng)；
(7)檢查下屬終端費(fèi)用投入合理性、真實(shí)性。
2.做好客戶開發(fā)與客情維護(hù)。
(1)做好目標(biāo)連鎖的業(yè)務(wù)拓展、商務(wù)合作談判，以及合作協(xié)議的簽署；
(2)做好本地區(qū)的重點(diǎn)客戶和連鎖關(guān)鍵人員的客情維護(hù)。
3.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員的管理，使每個(gè)隊(duì)員具備優(yōu)秀的業(yè)務(wù)能力。
(1)根據(jù)地區(qū)人力資源配置要求，有計(jì)劃的招聘配備符合崗位要求的銷售代表；
(2)制定銷售代表的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督管理銷售代表的日常工作行為，確保工作有效開展；
(3)根據(jù)每個(gè)下屬的優(yōu)勢(shì)和不足，幫助下屬提升業(yè)務(wù)能力（客戶拜訪、業(yè)務(wù)談判、銷售推廣技巧），做好日常輔導(dǎo)和教練；
(4)負(fù)責(zé)組織開展各項(xiàng)內(nèi)訓(xùn)工作，提升員工專業(yè)技能；
(5)組織團(tuán)隊(duì)周會(huì)、月會(huì)和季度會(huì)的召開。
4.完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作任務(wù)。
任職資格
1.學(xué)歷 /專業(yè)
大專或以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)相關(guān)專業(yè)。
2.年齡要求
25-38周歲
3.工作經(jīng)驗(yàn)
有3年以上醫(yī)藥銷售帶團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)驗(yàn)。
4.專業(yè)技能要求
(1)有敏銳的市場(chǎng)感知能力和較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力、商務(wù)談判能力；
(2)有良好人際溝通能力和組織協(xié)調(diào)能力；
(3)有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力與判斷能力；
(4)具備演講技巧和培訓(xùn)技能。
5.電腦相關(guān)知識(shí)
具備良好的計(jì)算機(jī)應(yīng)用技能，熟練使用Excel、Office、PPT等辦公軟件。
6.本職位要求的其他能力
(1)熟悉藥品及藥品流通知識(shí)；
(2)接受過(guò)管理能力開發(fā)、商務(wù)談判及戰(zhàn)略營(yíng)銷管理等方面的培訓(xùn)；
(3)勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力，能適應(yīng)經(jīng)常性出差；
(4)性格外向，有強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神；
(5)具備團(tuán)隊(duì)合作精神，有良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
