
渠道經(jīng)理

職位描述
1.根據(jù)銷售目標(biāo)組織制定渠道開(kāi)發(fā)策略和渠道銷售策略,并制定相應(yīng)的實(shí)施方案,提供渠道服務(wù)支持;
2.根據(jù)實(shí)施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開(kāi)發(fā)和銷售任務(wù);
3.維護(hù)與已有的銷售渠道客戶的關(guān)系,將企業(yè)的最新銷售政策傳達(dá)給渠道客戶;
4.與市場(chǎng)部門進(jìn)行配合,共同完成渠道拓展和推廣活動(dòng);
5.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè),建設(shè)團(tuán)隊(duì)文明;
6.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)與銷售培訓(xùn);
7.控制渠道開(kāi)發(fā)的成本,防止出現(xiàn)超出預(yù)算的狀況;
8.解決在渠道開(kāi)發(fā)或者渠道銷售過(guò)程中的突發(fā)問(wèn)題,注意維系企業(yè)的聲譽(yù);
9.負(fù)責(zé)下屬員工的業(yè)績(jī)考核工作。
渠道經(jīng)理應(yīng)具備的能力
1.具備專業(yè)的渠道開(kāi)發(fā)的知識(shí)和能力;
2.熟悉本行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品以及同類產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)外銷售情況,熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略;
3.具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力,能認(rèn)識(shí)和分析代理商、經(jīng)銷商各方面能力;
4.能根據(jù)市場(chǎng)狀況確定具體的渠道方案;
5.注重市場(chǎng)信息的管理和利用;
6.具備良好的溝通協(xié)調(diào)和人際關(guān)系處理能力,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
7.具備良好的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力;
8.具備工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞的精神;
9.能激發(fā)員工的工作熱情和積極性的能力。
渠道經(jīng)理任職條件
1.市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷;
2.具備3年以上動(dòng)保行業(yè)頭部企業(yè)渠道管理工作經(jīng)驗(yàn),6年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);
3.具備市場(chǎng)營(yíng)銷、渠道開(kāi)發(fā)維護(hù)方面的專業(yè)知識(shí);
4.熟悉企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售狀況,熟知競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、渠道策略;
5.具備語(yǔ)言優(yōu)勢(shì),比如英語(yǔ)交流能力;
6.具備良好的人際關(guān)系處理能力
7.具備良好的商務(wù)談判技巧,能與渠道客戶建立良好的合作關(guān)系;
8.能激發(fā)下屬的工作熱情;
9.具備隊(duì)伍建設(shè)能力,能對(duì)下屬進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo),幫助下屬提高渠道開(kāi)發(fā)知識(shí)和技巧。
企業(yè)簡(jiǎn)介
江西派尼生物藥業(yè)有限公司是2005年成立的一家全新的高科技動(dòng)物保健品制劑生產(chǎn)企業(yè),位于風(fēng)景秀麗的江西南昌安義縣工業(yè)園。公司一次性通過(guò)大容量最終滅菌注射液、小容量注射液、粉劑、散劑、預(yù)混劑、口服溶液劑、液體消毒劑的獸藥GMP認(rèn)證,同時(shí)還擁有飼料預(yù)混料、飼料添加劑的生產(chǎn)線;主要從事動(dòng)物保健品制劑、預(yù)混料、飼料添加劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,公司在母豬保健領(lǐng)域擁有國(guó)內(nèi)最完善的產(chǎn)品體系和先進(jìn)服務(wù)理念。 公司文化 派尼生物傳承并踐行優(yōu)秀的文化理念,企業(yè)得以不斷提升和發(fā)展,公司以“勇于創(chuàng)新、價(jià)值創(chuàng)造、共同成長(zhǎng)”為核心價(jià)值觀,努力打造陽(yáng)光正向、高效和諧的學(xué)習(xí)型組織。并依托服務(wù)、產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì),努力為提高養(yǎng)殖效益服務(wù),與客戶發(fā)展共贏。 管理理念 理性 嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 簡(jiǎn)單 向下負(fù)責(zé),向上管理,服務(wù)心態(tài),追求高效 人本 尊重人性,以人為本,保持激情 技術(shù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新是源泉 合作發(fā)展 開(kāi)放 分享 價(jià)值營(yíng)銷 為客戶提供整體解決方案,客戶價(jià)值最大化,員工價(jià)值最大化,行業(yè)價(jià)值最大化 業(yè)務(wù)版塊 藥業(yè)板塊:母豬產(chǎn)房保健專家 公司以科技創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力,努力打造研發(fā)先導(dǎo)型企業(yè),依托國(guó)家動(dòng)物用保健品工程技術(shù)研究中心,獲得多項(xiàng)發(fā)明專利及新獸藥證書(shū),目前已經(jīng)取得了國(guó)家一類新藥證書(shū)2個(gè)、國(guó)家二類新藥證書(shū)2個(gè),國(guó)家三類新藥證書(shū)2個(gè),國(guó)家四類、五類藥8個(gè),并與華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)大等都有著廣泛的合作。公司主打產(chǎn)品包括苞瓏、派畜健、美特凈、種維健等,已成為行業(yè)知名品牌,獲得良好口碑。 我們致力于提升母豬終生的生產(chǎn)能力。 飼料板塊:乳酸菌環(huán)保好豬料! 2014年公司推出全國(guó)首款乳酸菌環(huán)保預(yù)混料,全面引進(jìn)臺(tái)灣核心技術(shù),依托飼用微生物工程國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室,推廣兼具高營(yíng)養(yǎng)、提升免疫、保健腸道功能的生物飼料產(chǎn)品,開(kāi)創(chuàng)健康、安全、高效的養(yǎng)殖模式。產(chǎn)品包括乳豬教槽料,40%乳豬濃縮料、5%小豬、中豬、大豬、懷孕母豬、哺乳母豬、種公豬預(yù)混料,產(chǎn)品額外添加包被凍干乳酸菌,讓豬只吸收好,長(zhǎng)速快,更健康! 飼料添加劑板塊:安全養(yǎng)殖,營(yíng)養(yǎng)抗病! 公司擁有江西省第一條混合型飼料添加劑生產(chǎn)線,秉承安全養(yǎng)殖營(yíng)養(yǎng)抗病的現(xiàn)代化養(yǎng)殖新理念,產(chǎn)品涉及微生態(tài)制劑、生物脫霉劑、包被維生素、抗菌肽,全面助力現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖,提升養(yǎng)殖效益! 發(fā)展遠(yuǎn)景 公司將一貫踐行“新領(lǐng)域的先行者”的企業(yè)理念,全心為用戶提供一體化的整體解決方案,全力為用戶創(chuàng)造更大價(jià)值,全程致力于中國(guó)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展與提升,努力打造成一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新型生物科技企業(yè)。
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江西派尼生物藥業(yè)有限公司
企業(yè)性質(zhì):民營(yíng)企業(yè)
企業(yè)規(guī)模:50-99人
成立年份:2005
企業(yè)網(wǎng)址:www.paini.com.cn
企業(yè)地址:南昌市安義縣工業(yè)園鳳凰東路47號(hào)
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職位發(fā)布日期: 2021-05-10