職位描述

工作職責(zé):

1、制定所轄大區(qū)內(nèi)各省的年度招商及銷售計(jì)劃，根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展變化和競(jìng)爭(zhēng)制定策略、執(zhí)行方案；

2、招商規(guī)劃：根據(jù)招商計(jì)劃，篩選合格代理商并簽訂年度市場(chǎng)協(xié)議，管理代理商完成協(xié)議目標(biāo)；建立健全代理商，二級(jí)分銷，代理商推廣人員管理，完善銷售終端的資料信息；負(fù)責(zé)代理商的管理、考核、評(píng)估、續(xù)約和調(diào)整；

3、直營(yíng)規(guī)劃：根據(jù)公司直營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃，選擇重點(diǎn)市場(chǎng)（核心市場(chǎng)、縣域市場(chǎng)、基層市場(chǎng)）重點(diǎn)醫(yī)院，根據(jù)全產(chǎn)品直營(yíng)模式，做好人員管理（招聘、考核、培訓(xùn)、管理等），推動(dòng)產(chǎn)品推廣策略及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

4、共推規(guī)劃：選擇合適商業(yè)合作伙伴，協(xié)同商務(wù)發(fā)展商業(yè)全產(chǎn)品共推模式，確保公司產(chǎn)品的覆蓋及實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)；

5、配合公司相關(guān)部門做好所轄大區(qū)內(nèi)各省各地市場(chǎng)準(zhǔn)入工作；

6、負(fù)責(zé)大區(qū)內(nèi)人員招聘、績(jī)效計(jì)劃制定、輔導(dǎo)、評(píng)估及費(fèi)用管理。

任職資格:

1、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；

2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)招商經(jīng)驗(yàn)，3年以上大區(qū)管理經(jīng)驗(yàn)；

3、對(duì)招商工作有較深刻認(rèn)識(shí)，熟悉招商工作的流程，有廣泛的代理商資源；有進(jìn)口產(chǎn)品操作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

4、具有良好的溝通組織及協(xié)調(diào)能力，勤奮敬業(yè)，執(zhí)行力強(qiáng)；

5、全職模式，適應(yīng)經(jīng)常出差。