職位描述

職位描述：

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1、根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略方向，負(fù)責(zé)制定年度銷(xiāo)售管理政策與計(jì)劃方案。

1）負(fù)責(zé)制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)計(jì)劃與銷(xiāo)售預(yù)算，經(jīng)逐級(jí)報(bào)批后嚴(yán)格保障實(shí)施，并進(jìn)行督導(dǎo)管理工作。
2）負(fù)責(zé)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員管理區(qū)域的劃分、人員與客戶(hù)的合理配置，以及銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)的合理分解與分配工作。
3）負(fù)責(zé)帶領(lǐng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，充分保障完成年度銷(xiāo)售各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。
2、負(fù)責(zé)公司渠道建設(shè)與督導(dǎo)管理工作。
1）負(fù)責(zé)制定不同時(shí)期的渠道建設(shè)計(jì)劃，建立、健全與完善公司產(chǎn)品渠道銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
2）負(fù)責(zé)審核渠道代理商資質(zhì)以及合作協(xié)議，經(jīng)報(bào)批后進(jìn)行督導(dǎo)管理。
3）負(fù)責(zé)審核代理商年度銷(xiāo)售計(jì)劃，并進(jìn)行督導(dǎo)管理。
4）負(fù)責(zé)定期與不定期選擇性的拜訪(fǎng)渠道代理商，適時(shí)發(fā)現(xiàn)、協(xié)調(diào)與解決相關(guān)問(wèn)題，并與其建立緊密的合作伙伴關(guān)系。
5）與渠道管理部門(mén)密切配合，協(xié)同建立渠道代理商信用評(píng)價(jià)管理系統(tǒng)。
3、與市場(chǎng)部密切配合，負(fù)責(zé)協(xié)同開(kāi)展年度各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的督導(dǎo)管理工作。
1）依據(jù)不同時(shí)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，適時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略，并協(xié)同進(jìn)行不同類(lèi)型市場(chǎng)推廣活動(dòng)的督導(dǎo)管理與協(xié)調(diào)工作。
2）負(fù)責(zé)落實(shí)與評(píng)估市場(chǎng)推廣活動(dòng)結(jié)束后針對(duì)銷(xiāo)售推動(dòng)的管理工作。
4、負(fù)責(zé)建立、健全與修繕本部門(mén)不同管理時(shí)期的各項(xiàng)管理制度與管理流程，經(jīng)報(bào)批后保障實(shí)施與督導(dǎo)管理。
5、協(xié)助直屬上級(jí)負(fù)責(zé)建立、健全、完善與維護(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品價(jià)格體系的管理工作。
1）協(xié)助直屬上級(jí)依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不同時(shí)期具體狀況，負(fù)責(zé)建立、健全、完善公司產(chǎn)品價(jià)格管理系統(tǒng)。
2）與公司市場(chǎng)、財(cái)務(wù)部門(mén)密切配合，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變化，適時(shí)調(diào)整不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，經(jīng)報(bào)批后充分保障實(shí)施與督導(dǎo)管理。
3）定期與不定期跟蹤、回顧與審核不同時(shí)期的所有產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格系統(tǒng)。
6、負(fù)責(zé)定期與不定期拜訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，并充分保持與維護(hù)良好的公共關(guān)系。
7、負(fù)責(zé)所有招投標(biāo)項(xiàng)目標(biāo)書(shū)的審核督導(dǎo)管理工作。
8、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析管理系統(tǒng)的督導(dǎo)管理工作。
9、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集與匯總管理工作，為公司決策提供重要參考依據(jù)。
1）負(fù)責(zé)定期與不定期收集、整理、匯總、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料，有效掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以及向市場(chǎng)部通報(bào)。
2）隨時(shí)關(guān)注行業(yè)市場(chǎng)變化，負(fù)責(zé)及時(shí)了解與掌握行業(yè)發(fā)展最新態(tài)勢(shì)，有效把握客戶(hù)商業(yè)機(jī)會(huì)，并及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)，以及向市場(chǎng)部通報(bào)。
10、負(fù)責(zé)審核本部門(mén)所有費(fèi)用的審核管理工作。
11、負(fù)責(zé)本部門(mén)員工的考勤、培訓(xùn)以及績(jī)效考核工作。
12、負(fù)責(zé)本部門(mén)日常事務(wù)的管理工作。

職位要求：
1）針對(duì)公司所處行業(yè)與產(chǎn)品具有相當(dāng)深度的了解和掌握。

2）針對(duì)公司醫(yī)療科技產(chǎn)品（個(gè)體營(yíng)養(yǎng)檢測(cè)分析儀、超聲電導(dǎo)儀等）、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品與市場(chǎng)推廣策略、目標(biāo)客戶(hù)需求的變化，具有適時(shí)性地的高度認(rèn)知以及策略應(yīng)變的工作技能。

3）具有豐富的渠道代理商資源以及終端客戶(hù)資源，以及優(yōu)秀的銷(xiāo)售渠道拓展能力。

4）具有良好的銷(xiāo)售、市場(chǎng)、商務(wù)、財(cái)務(wù)方面的綜合專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及豐富的產(chǎn)品管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)技能。

8）年齡35-50歲以上

9）臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

10）具有婦嬰領(lǐng)域醫(yī)療器械行業(yè)背景，至少10年以上同崗位實(shí)踐管理工作經(jīng)驗(yàn)；在婦產(chǎn)科、新生兒科、康復(fù)科、營(yíng)養(yǎng)科有豐富資源。

11）具有醫(yī)療設(shè)備兼具家用設(shè)備銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

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