職位描述

職位描述：

崗位要求：
 1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，全面負(fù)責(zé)運(yùn)營管理工作。協(xié)調(diào)處理各類市場問題和銷售關(guān)系。
 2、負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)綜合管理。包括制訂和完善市場各項(xiàng)工作的操作指引及規(guī)章制度；         
 3、規(guī)劃、推進(jìn)公司產(chǎn)品的全國市場銷售工作，維護(hù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)潛在客戶，建立穩(wěn)固的客戶群體，達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)
 4、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算、銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo)，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)
 5、對全國市場和客戶有深度的了解，全面管控銷售回款和利潤的達(dá)成，達(dá)成公司的效益最大化
 6、 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)配合擬定相關(guān)銷售管理制度、銷售合同、銷售政策，并對銷售管理制度及銷售政策的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督
7、建立終端客戶檔案表，并對重點(diǎn)客戶進(jìn)行電話回訪維護(hù)，及時(shí)了解客戶想法及銷售人員工作情況
8、根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)配合銷售部擬定各區(qū)域銷售指標(biāo)，協(xié)助銷售部完成銷售任務(wù)
9、公司產(chǎn)品的采購與運(yùn)營管理工作

任職要求： 
1、30-40周歲，醫(yī)藥、市場營銷、工商管理等專業(yè)大專或以上學(xué)歷
2、5年以上醫(yī)藥市場銷售經(jīng)驗(yàn)，具有3年以上運(yùn)營管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉臨床藥的招商運(yùn)作及學(xué)術(shù)營銷管理。能夠制定具有前瞻性的市場策略
3、行業(yè)趨勢預(yù)判能力  具備敏感的洞察力和對市場發(fā)展變化趨勢的隨時(shí)掌握能力
4、具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織協(xié)調(diào)能力，較強(qiáng)的責(zé)任感和團(tuán)隊(duì)精神；有已成熟的銷售團(tuán)隊(duì)或能在短時(shí)間內(nèi)組建銷售隊(duì)伍，具備強(qiáng)烈創(chuàng)業(yè)激情，工作務(wù)實(shí)，執(zhí)行力強(qiáng)
5、有較強(qiáng)的對內(nèi)部團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商、合作伙伴的策劃管理經(jīng)驗(yàn)，價(jià)格引導(dǎo)與管控機(jī)置
6、清晰的掌握銷售動態(tài)，對回款和利潤、各項(xiàng)營銷費(fèi)用有精準(zhǔn)的把握和控制