職位描述

1、完成藥品銷售事業部制訂的區域銷售目標，根據公司所制定市場發展方向、銷售策略、銷售政策、銷售任務結合所轄區域市場情況制定相應市場開發計劃、方案、保障措施并細化到具體區域、代表、終端、月份并做好監督、落實、評估、保證及時、準確、有效完成；
2、圍繞所轄區域年度計劃組織、策劃階段性促銷活動、店員教育活動，經部門總監批準通過后執行；
3、指導終端代表根據公司整體計劃制定階段性工作計劃并幫助、監督完成（周、月、年）計劃；
4、組織、召開所屬周例會、月會，指導終端代表制定所負責終端藥店工作重點、拜訪路線，總結前日（周）工作、安排本日（周）工作；
5、針對代表工作情況、遇到問題及時做以總結、分析并找出解決辦法。同時，根據不同時段市場發展情況、代表情況，制定培訓計劃、編織培訓內容并實施；
6、制定自身周、月工作計劃、市場開發計劃上報部門OTC經理，經批準后執行；
7、嚴格監督代表的費用、禮品、宣傳品到位情況對拖延或截流兌付的代表及時上報部門經理并按公司制度嚴格處罰；
8、熟練掌握所銷售產品的產品知識、基本掌握相關醫理、藥理知識與產品知識相結合做到活學活用并做好藥店營業員的培訓工作；
9、定期與終端代表協同拜訪，了解各終端產品陳列、客情關系、代表工作、店員反饋；
10、協助部門經理建立與當地相關政府職能部門的融洽關系，解決突發事件；
11、隨時了解市場的動態和變化情況：A.本公司產品銷量有較大浮動變化，B.終端代表所反饋異常情況；C、藥店經理、組長、營業員對我公司產品、政策等相關情況的了解及意見和建議，D.連鎖藥店、單體店關鍵人員、政策、規則的變動；E.競爭產品人員、政策、促銷活動、銷售情況的變化；F.消費者向藥店反饋的關于我公司產品、竟品的相關信息G.當地政府、行政主管部門出臺的與我公司銷售模式、產品相關信息；
12、每月對所轄區域終端代表工作情況以及對終端代表下達各項任務完成情況，根據公司所制定階段性考核方案進行考核打分。