職位描述

職位職能:
??銷(xiāo)售經(jīng)理??銷(xiāo)售總監(jiān)

職位描述:
崗位職責(zé)：
1、能按公司標(biāo)準(zhǔn)及流程，制定并實(shí)施轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店的開(kāi)發(fā)計(jì)劃，確保產(chǎn)品能順利上架；
2、負(fù)責(zé)按公司要求組建符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性的OTC營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員有效開(kāi)展工作。針對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)人員特點(diǎn)進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)及系統(tǒng)培訓(xùn)，為公司打造出一支高執(zhí)行力的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；
3.根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)策略，結(jié)合銷(xiāo)售政策及市場(chǎng)特點(diǎn)，對(duì)公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行合理分解，制定季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，設(shè)計(jì)符合當(dāng)?shù)靥厣拇黉N(xiāo)計(jì)劃及方案，組織業(yè)務(wù)人員認(rèn)真實(shí)施，有效監(jiān)督，確保按期完成公司要求的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售指標(biāo)，并如期回款；
4、科學(xué)合理地分配營(yíng)銷(xiāo)資源及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，為區(qū)域內(nèi)所有營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的真實(shí)性、有效性負(fù)責(zé)；
5、負(fù)責(zé)組織召開(kāi)與銷(xiāo)售相關(guān)的店員培訓(xùn)會(huì)及銷(xiāo)售推廣會(huì)，為會(huì)議的真實(shí)、有效性負(fù)責(zé)；
6、定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作開(kāi)展情況，提出改進(jìn)措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成。
職位要求：
1、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、工商管理、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷者優(yōu)先，條件合適者可適當(dāng)放寬。
2、5年以上OTC及相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并具有2年以上本崗位工作經(jīng)驗(yàn); 熟悉轄區(qū)內(nèi)連鎖藥店情況，與當(dāng)?shù)刂髁魃虡I(yè)公司、連鎖藥店、藥監(jiān)、物價(jià)部門(mén)保持良好的客情關(guān)系；
3、誠(chéng)實(shí)守信，具有出色的溝通、協(xié)調(diào)、管理能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)打硬仗;
4、熟悉本省的商業(yè)和連鎖體系；
5、3-5年以上OTC銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)， 3年以上同等職位工作經(jīng)驗(yàn)
6、有代理商資源（承包制），銷(xiāo)思路清晰，有成功案例者優(yōu)先考慮，熟悉OTC銷(xiāo)售的模式并有操作經(jīng)驗(yàn)。
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工作地址：北京市朝陽(yáng)區(qū)慧忠里103號(hào)洛克時(shí)代中心C座806