營銷總監(jiān)

職位描述

工作職責；
一、商務管理
全面負責公司在全國醫(yī)藥市場的商務日常管理相關事宜，以實現(xiàn)公司在全國市場的銷售有效、有序、最大化。
1、負責按照公司的整體營銷戰(zhàn)略進行全國商務規(guī)劃、流程設計。
2、全國商務實務管理：全國商務網(wǎng)絡建設、具體商務事務的妥善處理、貨物流向精確管理、竄貨有效
控制管理、貨款有效管理以及對全國商務工作的監(jiān)控。
3、商務內勤管理：商業(yè)經(jīng)銷協(xié)議的管理、發(fā)貨的有效管理、回款統(tǒng)計和管理、應收賬款的有效管理、
與公司制造中心貨物的日常銜接。
4、負責對商務部人員的日常管理、隊伍建設、培養(yǎng)：含全國市場各商務主管、后勤商務人員。

二、直營管理
全面負責公司在全國市場的基藥、醫(yī)保產(chǎn)品的直營、自營業(yè)務。
1、根據(jù)公司對直營業(yè)務的部署和整體的發(fā)展戰(zhàn)略，制定各區(qū)域直營業(yè)務的相關政策和發(fā)展規(guī)劃。
2、對全國直營市場、直營業(yè)務進行實地務實有效的支持和幫助，最終實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略意圖和戰(zhàn)略目標，
讓市場持續(xù)、有效的良性發(fā)展，有序的壯大。
3、負責直營部隊伍的建設和人員培養(yǎng)，對直營部進行有效的管理和控制。

三、代理商管理
全面負責全國市場的招商和對代理商有效管理。
1、根據(jù)公司目前的現(xiàn)狀、結合公司的戰(zhàn)略，在全國市場進行有效招商。
2、根據(jù)公司的戰(zhàn)略、結合現(xiàn)在代理商的情況，有計劃的分步驟的分類的對全國代理商進行有效管理：最大化激發(fā)代理商對公司產(chǎn)品的銷售積極性、積極有效的正面影響代理商與公司一致、規(guī)范代理商的行為、及時有效的處理代理商的各種矛盾和問題、為代理商提高高效優(yōu)質的支持和服務。
3、有效管理公司在全國的招商隊伍，以期就地近距離的實現(xiàn)公司對代理商的有效管理意圖。

四、團隊建設
1、人員梯隊培養(yǎng)建設
職位要求；
必須有全國或者大區(qū)醫(yī)藥商務管理的豐富經(jīng)驗。
擁有豐富的處方藥直營（醫(yī)院開發(fā)、臨床、隊伍建設）實作經(jīng)驗，擔任過大區(qū)經(jīng)理以上的處方藥直營銷售團隊精細化管理工作經(jīng)驗，有基藥銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、擁有豐富的處方藥招商和代理商管理工作經(jīng)驗，具有指導代理商業(yè)務的專業(yè)高度能力。
4、具有很強的銷售員團隊建設、人員培養(yǎng)、溝通談判能力和處理市場具體問題的實作能力。
5、熟悉藥品管理相關法律法規(guī)，熟悉醫(yī)藥市場工作流程；
6、形象端莊，具有較高的商務談判技巧；尤其要有很好的職業(yè)道德觀，人品正直，能適應長期出差，具有“激情、堅韌、務實”的精神。