職場揭秘 看"獵頭"如何發現"獵物"

    獵頭，“獵頭”(Headhunting)一詞屬舶來詞，原意為割取敵人的頭作為戰利品的人，現在多指物色人才的人。他與一般的企業招聘、人才推薦和職業介紹服務有著很大的不同，其追逐的目標始終盯在高學歷、高職位、高價位三位一體的人身上。1994年起，獵頭公司開始進入我國，并逐漸成為各類企業尋求發展和專業人士職業生涯中不可或缺的角色。

    劉彥偉在成都軟件制造行業已做了6年軟件工程師，4月初，他突然接到獵頭公司的電話，稱北京有一家軟件企業能提供給他一個更好的職位。“對方對我的資料居然知道得一清二楚！”獵頭的神通廣大，令劉彥偉驚訝不已。

    據不完全統計，目前成都市場上，各類中高級人才訪尋機構(俗稱獵頭公司)已達到100余家，其中規模較大的占10%左右。

    是什么人在從事獵頭服務？獵頭們如何發現“獵物”？近日，記者走近成都的獵頭們，揭開這一職業的神秘面紗。

    專獵精英，獵頭都有自己的人脈

    4月17日晚上7點過，天已擦黑，沈嬡才走出位于成都忠烈祠街的公司大樓。1米6的個頭，面容清秀，長發飄飄，很難讓人把她與一個從業快6年的獵頭掛鉤。她是成都大翰人才咨詢有限公司制造事業部的主管，帶領著30多個獵頭的團隊。

    俗話說“金三銀四”，每年春節一過跳槽的人增多，三四月份是人才流動旺季，許多公司需要尋找新的人才來彌補崗位的空缺。從今年3月以來，沈嬡的團隊已經接下10多家公司的訂單，要幫著尋覓30多個中高級人才。“最近太忙，很多企業人才缺口大。”沈嬡一口標準的普通話。

    眼下，職場緊缺的人才有三大類——營銷、高級管理和工程技術，但能入沈嬡他們“法眼”的，往往是精英。“首先要有豐富的工作經驗，一般至少得工作5年以上。對于專業性較強的技術崗位，高學歷是必備的；其次，有國外留學經歷的人，會比較有優勢。”

    人才信息何處來？沈嬡透露，有一定規模的獵頭公司都有自己的人才庫，基本囊括了各個行業的優秀人才。“但大多數在職的高級人才是不會上網找工作的，尋找這些精英無疑是"大海撈針"，這就需要獵頭通過自己的渠道去獲取信息”。

    當記者追問究竟有什么渠道時，沈嬡的笑容中透著一絲神秘：“人脈！”

    “基本上每一個獵頭都有自己的人脈。”沈嬡說，獵頭必須要認識一些企業的HR(人力資源經理)，通過他們推薦，獵頭才能比較精準地捕獲人才。“獵頭經常出入寫字樓，最多的一天要拜訪7家公司的HR”。

    此外，還有通過參加某個行業的會議，在會上和一些中層人員或核心技術人員建立聯系，之后對其進行長期追蹤調查，這叫“放長線釣大魚”方式；也有客戶提出了意向人選，讓獵頭去“挖”的“點招”方式。“但要說服對方跳槽并非易事，尤其是在原公司做得正好的管理級人才，這就需要獵頭具備一定的溝通能力”。