從賣白菜談畢業生求職營銷

    關于大學生求職，面試可以說是必經之路，我個人建議你們在學習具體技巧之前，應先明白幾個道理，然后再談所謂的技巧比較好。先從你身邊熟悉的事談起，就拿菜市場賣大白菜這件事說起，大白菜可以市場上進行自由買賣，市場提供攤位給賣菜的人，賣家將大白菜是放在攤位上等需要它的人來選它。那么，人才同樣也可以市場中進行“買賣”，但不同的是，市場將攤位提供給買家，賣家賣的是空缺職位，而人才卻需要自己去找合適買家。從以上的簡單事例，起碼可以充分說明三點：

1、現在的人才市場“買賣”供需不平衡。

    大學畢業生們明白了這一點，就能客觀的認識到自己處在怎樣一個大環境下，就能理解為什么找工作那么難，就能理解為什么我這么優秀總是沒有企業要我，就能理解為什么我一個大學畢業生的工資還不如一個農民工的工資高，以至于你能清晰的認識到所謂的不公平是一種社會的客觀現象，更是一種客觀規律，存在便有了他的合理性。面對這些，你唯一可以做的就是改變自己去適應這個社會，至于想改變整個環境的事等你羽翼豐滿后再來扭轉乾坤吧。所以，剛出校門或還未出校門的朋友們，大家要不斷提升自身的價值，爭做市場中黃金，讓大家搶著買，而不要做菜市場中的大白菜，大家把你掂在手中，突然發現旁邊的西紅柿不錯，便輕易的把你扔在了一邊。所以，不要抱怨，努力鍛煉自己的能力，提升自己的核心競爭力。

2、人才“買賣”市場是買方市場。

    什么是買方市場，準確的經濟學定義，大家可以去查權威資料，此處略去28個字。我所比喻的人才市場的買方市場是企業占主導地位，買賣雙方在交易談判上處于不對等狀態，如企業在選擇人才的時候會十里挑一，甚至是百里挑一千里挑一，這也是為什么在很多人才市場上會出現企業招聘人員走后席位上留有一大堆簡歷，有些甚至扔進垃圾桶中的凄涼畫面。企業在與應聘者談薪資待遇時，往往也是以機遇壓待遇，逼著應聘者就犯，大多數應聘者不得不先混口飯吃就從了。面對這樣的狀況，我建議剛出校園的莘莘學子們，要學會換位思考，找對方所需，抓位對方的需求點，結合自己的優勢，并努力說服對方自己的優勢能符合他們的需求。

3、找工作可以看作是一個“買賣”關系。

    大學畢業生朋友首先要明白這一點，明確了這一點，就容易理解找工作原來就是一個推銷自我的過程，而不能因自己是天之驕子就沾沾自喜，更不能固步自封。再優秀的人才，也要主動出擊，尋找合適的單位接受自己，如果不主動出擊，就會面臨無人問津而懷才不遇，可能有人會說，怕什么，是金子總會發光的，可年輕人有沒有深入思考過，你有金子般的生命嗎？金子在等待發光的過程是不用吃飯不用喝水的，金子可以等上一百年一千年一萬年才發光，以上兩個條件，你能比嗎。所以，千萬別活在虛幻的感性人生中，跨出校園的第一步，首先學會就是要面對人生，趁年少輕狂有激情有才華的時候，大膽出擊，主動尋找機會，把握機會，去創造自己的美好未來吧。idxdy0003