直銷員是銷售員的一種,是第一線前線職員,有如戰(zhàn)場上的兵,功能是速銷產(chǎn)品及服務(wù)等。有說,推銷員可以是專業(yè)人士,例如基金經(jīng)理、保險經(jīng)紀、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問等。現(xiàn)代推銷既是一項復(fù)雜的工程技術(shù),又是一種技巧性很高的藝術(shù)。
推銷員從尋找顧客開始,直至達成交易獲取定單,不僅要周密計劃,細致安排,而且要與顧客進行重重的心理交鋒。
直銷人員的職業(yè)道德有哪些?
1.遵守國家的各項法律法規(guī),堅持在從業(yè)過程中遵紀守法。
2.遵守公平競爭、公平買賣的市場規(guī)則。
3.講求商業(yè)信譽,在從業(yè)過程中堅持誠實守信的信條。
4.在從業(yè)過程中堅持按勞取酬的分配原則。
5.堅持在從業(yè)過程中把國家利益、顧客利益、企業(yè)利益擺在自身利益之前,維護國家、客戶和企業(yè)的正當利益。
7.有市場開拓意識,堅持把零售商品和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為個人營銷事業(yè)的核心內(nèi)容。
8.堅持學(xué)習(xí)法律知識、產(chǎn)品知識和專業(yè)營銷知識。
9.堅持在從業(yè)過程中維護公司的品牌形象。
10.嚴于律己,認真負責(zé),堅持在從業(yè)過程中按照公司的規(guī)章制度銷售產(chǎn)品和服務(wù)、建設(shè)消費者群體。
編后語:直銷其實就是一門藝術(shù)。做人是門直銷藝術(shù)。每個人首先要學(xué)會推銷自己,對自己進行包裝,以獲得他人的認同。而這個過程是需要不斷進取,不斷充實自己,才能取得好的推銷效果。做人跟做
直銷員沒有任何區(qū)別。前者推銷的是自己,后者推銷的是產(chǎn)品。而做銷售首先銷售的是自己的人格魅力,其次才是產(chǎn)品。